微信营销有哪些常见的营销技巧（微信营销卖什么史上最全的微信營銷與銷售禁忌）

今天把自己的壹些經驗和方法在這裏展現給大家，倘若有不足之處，還請大家指點。在這裏我總結了壹下，平時在微信朋友圈裏做營銷應該註意的壹些事項，主要分為四個部分：第壹，就是微信朋友圈應該註意的哪些方面;第二， 銷售禁忌也叫銷售忌諱。第三個方面就是銷售員的八大禁忌。第四個部分是做微商的大忌。

第壹部分：

第1點：名字和頭像要註意的方面。

1)別在名字前加“A”，也別再名字中加字符。

大家都知道微信名是我們的商標，這裏面也是很有學問的，我發現很多人都喜歡把自己的微信名前面加上“A000或AAAA”，大家知道這是為什麽嗎?因為很多人認為以字母A開頭能排在通訊錄的前面，會增加曝光率可以讓更多人來關註妳，但是很多人都這麽幹，這種現象多了就會引起別人的不肖和反感，不信現在妳把通訊錄打開看看，妳會發現A、開頭的名字應該不下二三十個，妳會有什麽樣的感受呢?會讓人壹看就知道是賣貨的，而且多了就讓人看的麻木了，那這個時候就失去了它原有的意義，其實任何壹種技巧都是有時效性的，原來行得通的方法如今不見得好用，而且對於新朋友大家都心知肚明很容易被人刪除。

2)名字不要太萌，要響亮，要好聽，要簡單。

最好不超過7個漢字，多了不好顯示。名字中有“代購”、“面膜”、“代理”“特賣”之類字眼的，最好改掉。試想壹下有多少人願意加壹個企圖賺自己錢的商人呢?所以太商業化的名字會讓人對妳產生距離。最好的名字：實名或綽號，最多再加個單位或品牌，就足夠了。

3)要避免沒頭像、動畫頭像、頭像是商標、頭像人物模糊人物很小。

還有壹點我發現有些人喜歡跟風，在自己的頭像右上角上設上帶紅色數字的標誌，讓人誤以為有消息就會去點她，其實妳忽悠別人壹次，下次看見妳就會很反感妳了，會考慮拉黑刪除妳的。最經典的頭像：真實、清楚的本人頭像，符合高大上。頭像用真人頭像會更真實丶讓人可信，獲得粉絲的快速的信任，最好讓人壹看到這張照片馬上就能感到妳的高價值，很多人用自已跟名車丶名人的合影，這也是展示自已高價值的方式，如果妳是壹個行業裏的專家丶講師，那麽妳的頭像也可以用適合於演講的照片。名字和頭像的重要性，很多人都知道了，它是我們做微商的品牌和商標。

4)個性簽名裏可以說明妳是做什麽的或優勢點，大家都該知道，個性簽名就是我們自己的廣告語，它能體現我們思想的價值觀和理念，如果說頭像和名字是我們的外表的象征，那麽個性簽名就是通向我們內心的窗口。所以大家不要忽略了個性簽名的這個重要窗口。切記賣的意味別太重，能介紹自己可以突出自己的個性和特點就好。

5)相冊封面。

我認為我們的店鋪形象，打開朋友圈它就是最為醒目的壹個部分，完全可以把它當成我們的壹個虛擬店鋪的小櫥窗，壹個展臺，很多專職微商會把自己產品的圖片和信息放在上面，或者是支付信息、購買細則，但大多數人還是願意去展示屬於自己內心的東西。我的觀點是在這裏可以盡情展示自己，但是壹定要註意要與妳的產品信息定位風格壹致，個性突出，雅致。

6)地址位置，不要忽略。

地址位置可以說是黃金廣告位，沒有比這更好的廣告位了，字數能寫不少，還可以寫上聯系電話，關鍵是不占地方，每壹條微信都可以是壹條廣告，所以壹定要好好利用。

第2點，刷廣告的次數不要太多。

有些人每天瘋狂的刷幾十條廣告，硬是把朋友圈刷成她自己的賣場，這個大家都已經知道它的利弊，但朋友圈最好發幾條信息才好呢，我個人認為3條最好，最多不要超過5條. 而且不要只發產品廣告。想壹下進入妳的朋友圈，全部是產品廣告圖片，請問誰原意每壹天打開電視臺電臺全部是播放廣告呢?認識妳、信賴妳的，根本就不需要刷很多廣告;不認識妳的，妳刷多了肯定會反感，朋友圈是個交心的地方，多分享有價值的東西，做生活化的微營銷。

以大碗哥做了壹年多的微商經驗來分析，發朋友圈的黃金時間段：AM:7-9點;PM:12-2點;PM20-22點 ;淩晨12-2點

第3點，不要強推產品，動機不純無法生存。

想買東西先賣自己。把自己推銷出去勝過所有。展現妳的人格，讓人關註妳，和妳共鳴，再考慮怎麽推銷產品，這樣賣東西不是賣，是分享，是給朋友帶來價值，是真心真意幫朋友省錢。有這樣的立足，即使妳在朋友圈壹分錢不賣，朋友也會惦記住妳，在有需要的時候關顧妳。

第4點，負能量要杜絕，正能量別過度。

微信朋友圈裏的內容，負能量的不要有，自己心情不好不要影響別人，沒人願意在自己的朋友圈看別人的抱怨、嘮刀。政治、色情、不確定的社會事件更別提，提多了，點擊過500的，都看俗了。正能量是必須的，但天天正能量，壹二十條，會嚴重讓人消化不良。不管發什麽，每天2-3條為宜，最多不超過5條。

第5點，別隨意騷擾好友。

打開微信，我們會經常遇到有些人不管是認不認識就發來壹些：諸如“早上好”、“某某節日好“、“求點贊”、還有分享鏈接的。我想說這種打擾很不好，我會認為是群發的，沒有多大的價值，我們已經看得疲憊了，經常這樣打擾別人會被刪除的。

第6點，只做正品，不賣偽劣產品，產品不要太雜，品牌不要太多。

無法保證品質、真假、售後，看不到資質、信用、評價，人家憑什麽要買妳的產品呢?品牌太多，人家選哪個牌子好呢?所以最好重點打造壹個品牌的形象。

第7點， 內容空洞。

只會不停地發產品信息。內容跟白開水似的，我們雖是在微信上賣東西，但不建議只有產品廣告，還要穿插壹些其他的微信內容，即使是要發產品的廣告，也不要那麽直接、赤裸的宣傳，可以通過采用不同的語句，組詞的方式表現。

第8點,缺乏互動

互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升妳們之間的信任值。可以經常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈裏做做活動，比如有獎轉發。

第9點

微信朋友圈看不到能幫助粉絲成長的內容，沒有價值壹點吸引人都沒有。

第10點

微信朋友圈裏沒有壹張自已真實生活照片，為什麽妳不敢分享是因為妳不夠自信。

上面的這些原因都是妳不能吸引粉絲的主動原因，因為誰都不原意跟壹個沒有價值的人交往。

人都是驅利的，都想在妳身上獲得好處，如果現在獲得不到，將來也可以，為什麽大家看到乞丐都會躲開，因為妳在乞丐身上獲得不到任何的價值反而要向妳索取價值，看到那些大明星會有無數的人找他合影，因為他是名人，名人代表價值，這個社會就這樣的現實。

如果妳想利用微信開展妳的生意，妳必需做出改變，必需讓自已變的有價值

第二部分： 銷售禁忌也叫銷售忌諱。

銷售人員必須知道銷售禁忌，才能不觸及銷售禁忌。銷售禁忌主要涉及人際交往，所以大家可以在銷售禁忌中學到知識。下面給大家總結壹下銷售禁忌。

銷售禁忌壹：

忘記客戶姓名不論與誰交往，忘記對方的名字始終是不禮貌的，銷售亦然。與顧客交往，合適的稱呼能拉近雙方的距離，促成銷售的實現。

銷售禁忌二：

叫錯姓名、弄錯身份 忘記客戶姓名不該，叫錯姓名更加不可。將客戶的職務、身份搞錯，容易使得氣氛尷尬。

銷售禁忌三：

儀表過於隨便會客的禮儀之壹就是要註重儀表，與客戶洽談也是壹樣的道理。壹個良好的姿態可以給人很好的印象，促進銷售的順利進行，反之則導致銷售變得困難。

銷售禁忌四：

介紹過於失禮第壹次見面都是要向對方介紹自己，這個時候如果是錯誤的介紹就會散失風度，與儀表隨便壹樣會使得氣氛尷尬，

銷售禁忌五：

區別對待

做好銷售壹定要會察言觀色，在與客戶交談時，要懂得觀察客戶的言談舉止，從中獲取相關信息，掌握主動權。

銷售禁忌六：

忽視客戶信息俗話說，知己知彼、百戰不殆。從事銷售工作也要註重客戶信息的搜集。掌握客戶的壹些信息，可以更好地與客戶交談，也能更敏銳地抓取客戶的心理。

銷售禁忌七：

不熟悉產品信息銷售就是要將自己的產品銷售出去，如果連自己都不熟悉這種產品，如何讓客戶相信?

銷售禁忌八：

忽視客戶的需求常說顧客就是上帝，顧客的需求當然是銷售工作的出發點，只有了解了客戶的需求，才能滿足他，最終實現交易。

銷售禁忌九：

不懂傾聽傾聽客戶說話是很重要的。這樣可以給客戶留下好印象，也能摸索客戶的內心。 

銷售禁忌十：

隨意推銷我們面對的客戶當然有其真正需求，所以不能隨意推銷，必須有針對性。

第三部分： 微信銷售的八大禁忌。

從銷售心理學來講，很多客戶都怕妳質疑他們的理解力。如果針對壹個事情，妳壹直跟客戶擡杠，讓客戶產生了逆反心理，這樣即使是馬上要成交的單子也會被跑掉。除了說話的方式，銷售員還需要註意什麽呢!下面跟大家壹起來分享下，銷售心理學之銷售員的八大禁忌。

禁忌1、不說主觀性很強的議題

在商言商，與妳推銷沒有什麽關系的話題，妳最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論妳說是對是錯，這對於妳的推銷都沒有什麽實質意義。

我們壹些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶壹起去議論壹些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風”的優勢，但爭完之後，妳要知道，這筆單子就這麽麽與妳擦肩而過了!而且他身邊的人也會受他的感染，對妳的人和產品有了反感，妳失去的不止是壹個客戶，想想對這種主觀性的議題爭論，妳覺得這樣的爭辯有意義嗎?

然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，壹起展開壹些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，銷售人員要盡量放下，因為主觀性的議題對我們的銷售起不到太大的作用。記住壹點妳要牽著客戶的鼻子走，不要被客戶把妳帶走。

禁忌2、不說誇大不實之詞

不要誇大產品的功能!因為客戶在以後的日子裏，終究會明白妳所說的話是真是假。銷售人員不能為了壹時的銷售業績而去誇大產品的功能和價值，這樣的結果就像壹顆“定時炸彈”，壹旦爆炸，後果將不堪設想!

任何產品都存在著不足的壹面，銷售員要客觀清晰地幫助客戶分析自己產品的優勢和劣勢，幫助客戶熟悉產品和市場，讓客戶心服口服。要知道，任何的欺騙和謊言都是銷售的天敵!

禁忌3、不說批評性話語

這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第壹句話便說，“妳家這樓真難爬!”“這件衣服不好看，壹點都不適合妳。”“這個茶真難喝。”再不就是“妳這張名片真老土!”“活著不如死了值錢!”這些脫口而出的話語裏包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打壹個圓場、有壹個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。

人們常說，“好話壹句作牛做馬都願意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麽會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這壹句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評?業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要註意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。與客戶交談中的贊美性用語，要出自妳的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。

禁忌4、禁用攻擊性話語

我們可以經常看到這樣的場面，同業裏的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得壹錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為妳說的時候是站在壹個角度看問題，不見得每壹個人都與妳站在同壹個角度，妳表現得太過於主觀，反而會適得其反，對妳的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。

禁忌5、不談隱私問題

我們要體會客戶的心理，而不是去了解客戶的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶談話的資本!大談隱私也是很多推銷員常犯的壹個錯誤，“我談的都是自己的隱私問題，這有什麽關系”錯!就算妳只談自己的隱私，把妳的婚姻、生活、財務等和盤托出，這些對妳的銷售有什麽實質性的意義嗎?沒有!這種“八卦式”的談論毫無意義，浪費時間，更浪費妳推銷的商機!最終客戶也不壹定買單!

禁忌6、少問質疑性話題

在和客戶談話的時候，妳是不是會不斷地問客戶壹些諸如“妳懂嗎”、“妳知道嗎”、“妳明白我的意思嗎”這些問題。

如果妳擔心客戶聽不懂妳說話，不斷地以壹種老師的口吻質疑他們的話，客戶肯定會反感。從銷售心理學來講，總是質疑客戶的理解力，客戶必定會產生不滿，會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進而產生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的壹大忌!

如果妳實在擔心客戶不太明白妳的講解，不妨用試探的口吻去了解對方：“您有沒有需要我再詳細說明的地方”這樣說，會讓客戶更好地接受妳。給推銷員們壹個忠告：不要把客戶當成傻瓜，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點!

禁忌7、變通枯燥性話題

在銷售中有些枯燥性的話題，也許妳不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽妳講就想打瞌睡。但是，出於業務所迫，建議妳還是將這類話語，講得簡單壹些，可用概括來壹帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓妳的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟妳的客戶講清楚，那麽，我建議妳不要拼命去硬塞給他們，在妳講解的過程中，倒不如，換壹種角度，找壹些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激壹下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。總之，我個人認為，這類的話題，由於枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那妳最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明壹籌。

禁忌8、回避不雅之言

每個人都希望和那些有涵養、有水平的人相處，不願意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷售中，銷售人員千萬不能講那些不雅之言，不雅的話對我們的銷售必然會帶來負面影響!

比如，妳是個壽險推銷人員，妳和客戶談話的時候，最好回避諸如“死亡”、“沒命了”“完蛋了”之類的詞語。那些有經驗的推銷員，對這些不雅之言往往會以委婉的話來替代這些比較敏感的詞，如“喪失生命”、“出門不再回來”等。不雅之言，人們不愛聽，銷售人員的個人形象也會大打折扣，這是銷售過程中必須避免的話!我們壹定要註意，也許優雅的談吐會讓妳走上成功的捷徑!

微信銷售也同樣，妳和客戶之間的溝通，還有如何取得客戶的信任感!客戶若對妳不信任妳的單子也會丟哦!

第四，微商的大忌：

1、不試用，不體驗，幾百元都不投資，只知道轉發，沒有切身的感受是沒有底氣推銷產品的。

大家都知道，朋友是用‘心’來交往的，顧客也要‘心’去相處，壹個不用心的人發出來的東西，大家是感覺到的。微商就是壹門用文字來談生意的語言，這種語言如果每天復制別人的，就成了復制機器，沒了靈魂，誰願意和壹個沒有誠意的人做生意呢?

建議：要用心做事，全勤投入，妳敷衍客戶的同時客戶也能感覺到，妳的上家也能感覺到，他不會把畢生的微商的絕學教給妳，妳想學到的真本事就難了。

2、從不囤貨，總是有壹大堆理由。

這類人缺“量”壹個沒有膽量的人是無法做生意的，這是壹個大魚吃慢魚的年代，壹個連2到3千元的貨都不囤的人，想日進鬥金、想學到微商的精髓，那是在做夢。

建議：微商是壹個四兩撥千斤的行業，不需要妳投資幾十萬幾百萬，或許只要妳投2000塊錢就可以開始妳的創業，可有些人連2000的膽量都沒有，所以妳就只配擁有每個月2000薪資的命。比起實體店，做微商不用店鋪租金、不用裝修費用、不用水費電費其他雜費，妳該夠滿足了，如果妳連基本的備存貨都不投入的話，妳能方便銷售嗎?妳能做起來嗎?只靠壹件代發妳的利潤會有多大呢?

3、不招代理，只會零售。

不招代理等於把自己的圈子越做越小，招代理等於做批發生意，貨出的快進的也快，生意圈子會越做越大，營銷網絡會也來越廣，這是不用說也該明白的道理。。

建議：壹定要借助平臺借助團隊，建立自己的營銷團隊，要想微信做的好，沒有運營團隊是萬萬不能的。

4、三天打魚2天曬網。

這類人缺“油”在微商界混日子，混點小錢花花，俗稱倒貨專家。這家的貨倒到那家，隨時隨地倒出假貨，倒來倒去就消失了，因為把顧客的臉和身體當兒戲，是對自己的信用嚴重挑戰。

建議：要學會自己加“油”，學會自己“踩油門”自己給自己定任務，把微商當成事業來做，我要3個月做到什麽程度，半年做到什麽程度，每個人都會遇到機會，成功的人是機會來時抓住了，不成功的人是機會來時玩玩耍耍，最後也就被生活給玩了。

5、上家不發圖片，我也不發圖片。

這類人缺“伯樂”妳的上家和妳的經歷階段完全不壹樣，所以要觀摩上家在妳這個階段時的文字編輯內容，把值得學習的用上，每天都有自己的定位圖，自己的實拍發圖，自己的反饋或客戶的反饋圖。

建議：當妳用心做壹件事情的時候，妳的上家能夠感受到，他會在心裏評估妳這個人是否值得他用心培養，所以要經常溝通，說出壹些自己好的看法和困惑，要做到妳拍的圖編輯的文字上家都轉載，也可以經常寫壹些觀點鮮明的文章，她會認為妳是她心中的千裏馬，會傳授很多讓妳少走彎路的經驗。

6、遇到壹點問題，比如退單，皮膚過敏等等問題就慌神了，把壹切責任推給上家。

這類人缺“煉”這是壹種極度不負責任的表現，賺錢妳來賺，有風險別人來擔，人都不是傻子，沒有壹個上家會要壹個什麽都不能獨擋壹面的夥伴。

建議：遇到問題先找出問題的根源，冷靜處理，遇到實在解決不了的事情再請教妳的上家，共同找出解決方案，當妳能有但當時，也是妳能成熟了。

7、不感恩，不上進。

這類人缺“進”有了壹點小成就就自以為了不起，目中無人，忘了吃水不忘挖井人的道理，這類人很容易被淘汰。

建議：永遠要記住幫助過自己的人，每天為自己定目標，每天進步壹點點，就是成功的開始。

8、不會溝通，不會聊天等於半個啞巴，不會圓滑等於沒有銷量。

這樣的人缺乏信心，沒有自信，總感覺不知道怎麽聊?聊什麽?俗話說生意是聊出來的，壹定要好好的聊，有耐心，有熱情的聊，大膽展示妳的誠心與誠意。

建議妳找出與對方的共通點，共同喜歡的話題，比如興趣愛好等等，先溝通熟悉了再進壹步引導客戶達到妳的目的。

9、沒有格局，沒有思維。

這類人缺“悟”總是跳不出自己的小思維，滿足於現狀不思進取，不懂的改變，微商壹天的變化相當於壹年，不進則退。

建議：經常與做的成功的微商聊天，參與微商團隊的學習，多吸取每個人的好處，改變思維擴大格局，懂得創新和改變才能立足。

10、不是行動派。

我在做，妳在看，後來，還是我在做，妳在看。再後來，妳想做的時候已經是光年了。這是最致命的壹條就是懶惰安於現狀。沒有行動，沒有執行力，沒有鬥誌，容易泄氣，不懂得堅持。

建議：多學習、多問、多想辦法，給妳很多的辦法妳不去實施、不去積累經驗，那全成廢話了!妳只想急於求成，那是不可能的。不堅持的人永遠也不會成功。要堅持分享，持之以恒。讓它不斷的積累，妳自己也會不斷的成長。。才會有更好的收獲。

夥伴們，自媒體微營銷時代，想做微商三點很重要：

壹，選擇壹家成功的微營銷企業成為代理學習他的成熟營銷技巧，像當初的淘寶店主壹樣不斷聽課，對自己的方向做出微調!

二：代理的產品壹定是大品牌，並且經過國家權威機構認證，並且有正式的授權書，支持正品!現在有很多新人初做微商很迷茫，造成盲目跟風，在選擇產品和品牌時不明就裏，關於這壹點，我要提醒壹下大家，現在市場上很多產品都是貼牌的，大家該明白貼牌的意思，就是隨便冠上個名字，那質量可想而知，沒有自己的研發基地和制作工廠，靠別家廠子生產出來再換上商標，打造壹個品牌，像這樣的小品牌中國每天幾乎能出好幾個，所以咱們本著對消費者和自己的信譽著想，也應該選擇壹個有實力的企業和過關的產品來運營自己的微商之道。

三：還有壹點就是要把學到的知識成功落地，成為自己的影響力!如果妳沒有看清這三點，微營銷做大很難!

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