《狂飙突进》作者（石青微信营销第10章 狂飙突进）

　长篇风投爱情小说《上海没有海》

第10章 狂飙突进

　　方栋梁说：“兄弟，你今晚别走啊，陪老哥喝几杯。”

　　佟乐无奈地笑了一下：“今晚怕是不行了咯，晚上赶回公司开会。”

　　方栋梁挑起大拇指：“大公司就是优秀，哈哈。有好的政策第一时间告诉老哥啊。”

　　夜晚，齐桓软件的会议室，部门经理及以上级别的人都在。会议没开始，大家都可以看到蔡虎焦虑的神态。蔡虎下午已经和丁成贵、石青、以及CTO计总，对KPI的改革方案基本达成了一致。晚上主要是对各个部门经理进行宣贯。

　　会议的基本内容是：

　　1、销售部门的KPI比现有水平提高50%，超过业绩有重奖，不达标的重罚，实施末位淘汰。

　　2、技术部门，加速进行产品版本的研发，力求第三季度把所有竞争对手的创新功能全部追平。并开发复杂程度和定价程度不同的版本，对销售部门提供支持。

　　3、人事部门，第三季度人员淘汰和招新并重。要求销售部门在总人数不动的情况下，完成30%的更新率。

　　宣布过后，会议室一阵子骚动，部门经理交头接耳议论不止。

　　蔡虎抬手，示意大家安静。蔡虎说：“辛苦大家晚上来参加这个紧急的会议。因为我明天就要到梅龙镇广场参加年中总结会，也就是我们的总公司锦台化工的总部办公楼。所以新的KPI制度，今天要有个定论。当然，这个也是总公司对我们的要求。”

　　蔡虎顿了顿，显然他对“总公司”这个词，还很不习惯，说起来也不流畅。蔡虎继续说：“在座的各位，都是部门的负责人。现在的市场情况，大家也都知道。目前有2个问题困扰着我们。第一、B2B商贸网站本身在不断减少，行业里一些拿到融资的，钱该烧完也烧完了。这样我们发布的媒体就少了。第二、我们的竞争对手现在越来也多，价格也越来越低，对我们的正常销售也造成了困扰。而我们面临着非常大的对赌压力。请问在座的各位有没有什么办法？”蔡虎环顾了四周。大家都不作声。这在蔡虎的意料当中。如果众人有什么好的想法，丁成贵和石青早就反馈上来了。

　　蔡虎接着说：“既然大家没有好的办法。那我们就在制度上挖掘潜能吧。这次的KPI调整，简单的说，就是把员工们的积极性都逼出来，重奖重罚。做得好的，重奖，做得不好的，淘汰。尤其是销售部门，要保持一定流动性，要引进新的血液，哪怕招的新人不一定比老人强，也要换，让团队紧张起来很重要。”

　　蔡虎后面又说了很多，但是基本是这个意思。第二天，佟乐找石青，想了解一下齐桓的全局情况和总公司锦台化工对齐桓的态度，毕竟石青是副总，信息了解全面一点。

　　石青说：“现在锦台化工对齐桓的业务逼得很紧，蔡老板压力非常大。而且现在的市场形势本来也非常不利。”

　　佟乐：“就没有什么好的办法吗？”

　　石青说：“大家提过几个。比如研发新的产品、开展营销咨询服务等。都不切实际。因为公司进入对赌期，开拓新的业务风险很大，如果转型不成功，损失是承受不了的。”

　　“如果不转型新产品，而是在客户人群上做一个开拓呢？”佟乐就把方网科技将商贸快信买给个人创业者的做法告诉了石青。

　　“这个能行吗？卖给个人创业者，这些创业者能把业务开展起来吗？你知道我们的代理商开拓业务，也不是都能做好，更不要说个人创业者了。这有没有忽悠的成分啊？”石青比较顾虑。

　　这个问题，佟乐也有些犹豫。看到石青不太赞成，也就没有强推。

　　周末的时候，佟乐回到家中。郑玉秀看看佟乐说：“小乐，我看你脸色不好，很疲倦啊。”佟乐笑着说：“妈，我没事。你身体怎么样？”

　　“小乐，我身体就那样，我看你脸色不好，是不是工作上遇到什么烦心事了？”

　　“没有，我这里一切都顺利。”

　　佟乐的小姨把佟乐拉到一边：“小乐啊，你最近准备得怎么样？什么时候可以给你妈做手术啊？”

　　“我我，还差一些钱。”佟乐说。

　　“噢哟，要尽快了，你妈最近几次体检情况不是很好哎。如果钱够了，尽快安排手术吧。你妈这个情况，医生说了，等个1年多还行，再拖可是吃不消了。”

　　“好，小姨，我知道了。”佟乐咬咬牙。本来佟乐的收入慢慢增加，对凑足妈妈的手术费是很有信心的。没想到半年来整个市场逆转得非常快。导致佟乐提成和绩效奖金也减少了很多。这段时间陪妈妈做体检，医生也在建议佟乐尽快安排换肾手术。

　　晚上，佟乐坐在台阶前，默默地点上了烟。很久很久。终于，佟乐掐灭了烟头，回到房间。佟乐打开电脑，开始书写《商贸快车在个人创业者市场的推广方案》。

　　梅龙镇广场，锦台化工的总裁办要求各个业务线做上半年的业务总结，和制定下半年的业务目标。齐桓上半年的业绩不达标，蔡虎做了反省，并给出了新的KPI制度，表明了决心，这才在大面上过得去。会后，张艳和蔡虎又深谈了一次，对KPI制度和下半年的制度做了一些微调。张艳说，并购齐桓软件，券商对锦台化工的期望很高，现在锦台化工的上市和齐桓的业绩几乎绑定在一起。所以齐桓的业绩一定不能出问题，张艳又一次提出了派驻团队全面辅助齐桓的财务和业务。蔡虎再一次婉拒了。每次谈到这个话题，双方的谈话气氛都很紧张。张艳最后放了一句狠话：“蔡总，你们本来上半年业绩就不达标，我总公司派人辅助你们经营有什么不好？如果你们第三季度还是不能如期完成业绩，我就发起对齐桓的全面审计！”

　　蔡虎满头包地回到齐桓，杨小瑜走进办公室递了一份文件。

　　“放那吧，没时间看。”

　　“蔡总，这是佟经理写的，嘱咐我一定要交给您。”

　　“知道了！知道了！”蔡虎点起一支烟，把窗户打开透气。

　　晚上12点，佟乐刚躺下，蔡虎的电话来了。

　　接通后，蔡虎立刻问:“佟乐，刚才我看了你这个方案，里面你列举几个数字，比如一个客户的获客成本，转化周期，客单价。这些数据准确吗?”

　　“准确，这些数据是我在一个代理商那调研得到的。个人创业者这个目标群体，我在CRM系统中跟进了几个月了，成单数据和这个代理商的表述完全一致。而且我在后面列举了市场上创业加盟类的门户网站的广告单价做比照，这些我都一个个找这些平台问仔细了。”

　　蔡虎说：“如果这些数据准确，我觉得这个方案可行。从销售转化率来看，比我们自己的直客部门还要高。”

　　蔡虎不管是不是深夜，在电话里详细问了很多细节。最后说：“佟乐，明天上午，你到我办公室来，再认真讨论一下。哦，你把石青也叫上。”

　　第二天的讨论，石青表达了比较大的顾虑，石青认为如果是企业客户购买商贸快信，用户体验是不错的。但是个人创业者购买商贸快车的逻辑完全不同，此时客户的满意度取决于自己的销售能力。如果自己的销售能力弱，业务开展不起来，会对产品的口碑造成极大的伤害。这个时候，产品本身的价值变得并不重要。为了发展个人创业者，销售人员其实卖的是一个发财的可能。这个太背离商业价值了。

　　佟乐极力说服石青，石青依然不赞成全面推广这个方向。蔡虎最后一拍桌子，问佟乐：“我就问你，下半年，能不能给我卖出2000万？”

　　“今年下半年有个启动期。明年年中达到2000万肯定没问题。”佟乐说。

　　“那就干！我给你批100万推广费，你就是挖山打洞，明年年中，你给我交2000万收入。”蔡虎当机立断，打开窗户，吸了一口烟，“去他妈的，能赚一年是一年。”[ 这是2007年6月底]

　　开拓个人创业者，并不需要重新开发产品线，除了从运营部调集一些美工和策划做宣传材料的包装外，这几乎是一个只需要销售部就可以完成的创新。佟乐完成了百度、加盟门户网站广告推广的开通，意向客户的数量逐步上来了，佟乐调集整个销售5部，全面转型个人创业者客户。对个人创业者销售，和现有的直客和渠道完全不同。现有的直客和渠道的销售宣传，主要还都是围绕产品的功能讲价值，就算运用了夸张、感性的手法，也是围绕产品本身的功能做延展。而个人创业者就不同了，产品的功能讲得很少，更多的是在向个人创业者兜售一个赚钱的梦想，并且是一个近乎于躺赚的梦想。随着销售资料的一版版修改，连运营部的美工都感到害怕。美工拿着海报图问佟乐：“佟经理，这么干行吗？这些话，你看，在家就能当老板，加盟齐桓=迎娶白富美……佟经理，我看着都心慌。”佟乐冷漠地说：“行。”

　　蔡虎看着佟乐部门发生的事情，始终保持着睁一只眼闭一只眼的态度。有一次管理层开会，不少主管提出佟乐的做法太激进，风险很大。佟乐给予了激烈的辩护。最后蔡虎拍板定案：“风险，风险，什么是最大的风险，没有收入是企业最大的风险！收入！收入！你们知道吗？”老板拍板定案，大家都没有什么话说了。

　　2007年的9月份，个人创业者的销售开拓基本定型了，销售5部开始陆陆续续开单。这些个人创业者购买的，基本都不是大单。但是整个销售转化的速度非常快。这些年轻人，往往没有什么工作经历和社会经验，有的是刚刚毕业的大学生，有的是年轻的白领不想上班了想自己做老板。齐桓针对这样的客户，就邀请到公司总部，外地的就邀请到代理商公司，然后给他展示公司的大客户案例、商贸快信的每日活跃的数据，最重要的是赚钱的梦想。一套组合拳打下来，很容易就征服了这些个人创业者。

　　10月底，佟乐将在上海举办第一场“互联网百城万人创业峰会”。按照佟乐的计划，如果真的有1万个人创业者购买商贸快车，齐桓的收入增加何止2000万。佟乐已经杀红了眼。销售部其他部门的销售也按捺不住了。丁成贵管理的直客部门的销售，也纷纷加入到”百城万人创业峰会”的客户邀约上。

　　峰会的当天，希尔顿酒店把三个会议厅内部墙壁打通，形成一个特大的会议营销大厅。500人把这个希尔顿的会议大厅塞得满满当当。当天居然成交了300单。这个样的会销比例，彻底成了行业爆炸性新闻。

　　12月3日[ 2007年12月初。]，聚海资本的月度例会，胡伟民主持投资部的工作。

　　胡伟民说：“刚才我听了大家的发言，都不错，各项工作也比较有序。今天是12月份的第一周，也是2007年的最后一个月，我在这里还是要特别提出，现在国家在积极筹备创业板的设立。创业板的设立，对我们整个创投行业是非常重要的利好消息，尤其是对我们人民币基金来说。最近市场上新成立了不少人民币投资机构。合伙人也多是原来国企出来的资深人物。这些新的机构成立，在投资策略上，可能会更加灵活。对于优质标的的挖掘，我们还是要加强。比如说你们年轻人。”胡伟民看看虞越他们，“你们要特别重视对互联网行业的研究，争取弄出一些好的项目。不过呢，也不要太激进。我还是不太赞成美元机构那种豪赌的方式。因为我们的退出渠道主要还是国内资本市场，对收入和利润，还是有一定要求的。我建议大家创新和盈利性并重。”

　　投资总监们纷纷讨论，觉得创新和盈利性有一定冲突的。虞越提出：“胡总，我这有个项目，海鲸网吧，您看是不是符合您刚才说的要求。这个项目伴随着网游的兴起，在上海和杭州一带初具规模，而且研发了针对网吧游戏的管理系统，收入不错。算是一个又有创新，又有盈利的项目了。”

　　胡伟民说：“类似这样的，就可以研究研究。不过你还是要注意财务指标，如果体量太小，就要谨慎。”

　　“好的胡总，我去上海再仔细调研一下。”

　　海鲸网吧是发源于上海的连锁网吧企业。经过几年的发展，在上海和杭州已经有了30多家直营网吧。虞越在和通天之剑的交流中，知道海鲸网吧作为点卡分销渠道时，用户运营做得很好，后来通天之剑采用了道具付费的方式，海鲸网吧依然是其重要的用户渠道。从渠道表现，虞越可以感受到海鲸网吧的经营能力。通过通天网络，虞越到上海和海鲸网吧的创始人苏鲲进行了深度的交流。海鲸网吧除了在网吧的复制拓展上很有成绩之外，而且也在研发全行业的网吧管理系统。

　　虞越问：“一个网吧管理系统，就算卖1万元，你卖给2000个网吧，这也才2000万的收入，这不是一个大生意。”

　　苏鲲笑了：“虞总，这个网吧系统卖多少钱不重要，白送也无所谓，但是如果网吧用了我的管理系统，那就意味这每台电脑的桌面被我接管，我想推什么游戏就可以推什么游戏。这样我就成了整个网吧游戏的渠道。网吧渠道的游戏产值，何止千亿。”

　　虞越明白了海鲸网吧的真正战略，苏鲲邀请虞越到网吧门店实地考察：“虞总，人民广场，有一家上海本地的网吧，是我的客户，占地2000多平米，特别豪华，电脑的配置也高，虽然不是我们开的，但用的就是我们的系统。我们可以一起去看看。”

　　虞越来到人民广场，果然是一家气派的高端网吧。电脑配置的都是超宽大屏，座椅都是豪华的电竞专用座椅，穿着性感的小姐姐，给各位玩家提供服务。虞越一边访谈，一边体验着海鲸网吧的系统。

　　旁边有几个上网的男生在聊天。

　　“你在干嘛呢？赶紧上线和我一起组队啊。”

　　“等我一下，我用商贸快信给客户发点信息。”

　　“商贸快信？就是上次办的那个百城万人创业峰会的商贸快信？我觉得那个可以啊，挺赚钱的，可惜当时我拿不出1万2千8。”

　　“赚钱，赚个屁！”一个男生愤愤地说，“你别听他们忽悠，说什么买了这个系统，接单接到手软。我看是跑客户跑到腿软。我把我所有家当压上买了一套，本以为可以辞职自己当老板。结果这几个月就接了一单，还是我亲戚家的公司，说先给2000块，让我先试试。这一前一后，搭钱搭时间，还不如回去上班。”

　　“不会吧，他们的百城万人创业计划，很有影响，很多人都买了。”

　　“他们宣传太夸张了，先说互联网营销是未来的趋势，一定会取代所有广告形式，再把他们自己的销售订单一摆，我瞬间就上头了。其实接到客户是最难的。而且我发现同类的产品不少。我最多干到过年，年后就找工作上班了。”

　　虞越一边听一边想，这不是说齐桓的产品吗？拿起电话给佟乐拨了过去。虞越问起了商贸快信最近的情况，佟乐告诉她最近在做个人创业者市场，而且有一个大的全国会销计划叫做“百城万人创业计划”。电话里虞越听得出来这个计划销售收入做得不错，佟乐的语调也很兴奋。但是虞越问到个人创业者的使用体验的时候，佟乐明显有点支支吾吾了。

　　虞越说：“我今天在调研一个项目的时候，听到用户在谈商贸快信。感觉不是太好，这些个人创业者接单并不容易。”

　　“啊，是吧？可能吧。”佟乐比较尴尬，“但是也有很多个人创业者做得很好，大连有个客户，今年8月份做了创业者，现在都要成立自己的公司了。”

　　“我正好在上海，晚上我们聚聚聊聊？”

　　佟乐说：“今晚估计不行，正好蔡老板约我一起吃晚饭谈事呢。明天怎么样？明天晚上我去找你？”

“明晚啊，我明天走了，我回北京立项。不过再过1个月，我就回上海，我带团队来做一个项目的尽职调查。到时我找你？”虞越说。

　　“OK，没问题。”两人约定了时间。

　　晚上，蔡虎单独请佟乐吃饭，特意找了苏浙汇的小单间。佟乐期初有点紧张，后来推杯换盏喝起来，也就放松了。蔡虎首先问了佟乐的业务进展情况，蔡虎对当前的到款是满意的，多亏了这段时间的百城万人创业计划，刹住了业绩下滑的势头，并开始逐步上扬。蔡虎问完业务问题后，忽然抛出了一个问题：“佟乐啊，你现在是我们齐桓的大功臣，而且现在到了年底了，我应该给你升职加薪啊。”

　　佟乐听到有些惊喜，不过还是谦虚地说：“谢谢蔡总，什么升职加薪的，都是为公司服务嘛。”

　　“我果然没有看错人，佟乐，你是我们齐桓的功臣，而且有一个大胸怀。哈哈……”蔡虎爽朗地笑了起来,“这个事情，你不提，不代表我这个当老板的不想。论功行赏，天经地义。不过现在有这么个现实情况。石青和丁成贵，现在都是副总经理，一个管直客，一个管渠道。我如果再把你从部门经理升为副总，这个副总就有点多了，也不像话。”蔡虎顿了顿，“我想这样，齐桓成立一家新的子公司，这家子公司你占51%的股份，齐桓占49%，资金全部由齐桓来出，你不用出资。你做法人和总经理，你的奖励，从这家子公司走。这样就不影响现有公司的管理体系了。”

　　佟乐听后，都怀疑自己听错了，自己不出资，可以占有51%的股份，天底下哪有这么好的事情。

　　“当然，你不出资占有51%，我也无法平衡其他的员工，所以，我也会给你设定一个KPI指标和对应的期限，在这个期限里，这家公司除去运营成本和你的奖励外，所有的分红都要以服务费的方式结算给齐桓。等这个期限到了，你就可以正常享受51%的分红了。”

　　佟乐听到蔡虎这么一说，反倒心里踏实了。俗话说“事出反常必有妖”，白拿51%的股份，怎么听都不真实，蔡虎说有个KPI和期限，这个事情就合理了，毕竟是对佟乐的一种激励。佟乐又谦虚感谢了一番，蔡虎又坚持表扬了一番。员工和老板相处之道就是，奖励这个东西，一推一送，员工拿得开心，老板给得开心。

　　第二天，蔡虎的效率也非常快，新公司的工商注册，齐桓和佟乐个人的股权激励协议、新公司和齐桓的服务费结算协议等手续都启动起来了。佟乐想的是，51%的股份他也不能全拿，等KPI的期限过去，真正可以分红的时候，他会拿出一部分股权和部门的弟兄们共享。佟乐觉得整个世界都在向他招手。干活特别有激情。一周、两周、三周，不到第四周，新公司的营业执照下来了，有一个响亮的名字——上海齐胜网络有限公司。这个名字寓意着胜利，也寓意着佟乐的团队，如同齐天大圣一样，在行业里改革创新，出类拔萃！

　　2008年的除夕，2月6日，上海的空气中已经飘洒着春天的气息。打开窗户，隐约有东风吹进来，似乎带着大海一望无际的宽广，让人心情格外舒畅。每年除夕，今又除夕。佟乐家的除夕历来感情复杂，因为2001年的那场除夕，彻底改变了整个家庭的命运。每一年的除夕，佟乐和他的家人都要强撑着笑脸去面对。但是今年的除夕，全家上上下下感到一种通透式的喜庆。第一、随着佟乐的收入越来越好，债务在这个腊月，彻底还完了！第二、郑玉秀的手术费也凑齐了，过完年后，等到肾源，就可以安排手术了！这两座大山，多年来一直压在佟乐和郑玉秀心中喘不过气，但是在今年这个温暖的除夕，生活又看到了希望。

　　郑玉秀看着佟乐、自己的妹妹和妹夫有说有笑，不禁留下了眼泪。佟乐问妈你怎么了。郑玉秀感慨地说：“多少年了，多少年了，今年才像是真正过了一个年，这些年小乐都是怎么过过来的啊。”说完又抽泣起来。佟乐的小姨也跟着掉眼泪。

　　佟乐的姨父说：“哎呀，你们两姐妹这个时候有什么眼泪好掉的嘛。小乐我是看着一步一个脚印走过来的。说实话，小乐虽然是我的外甥，但是我还是蛮佩服这个小孩的。一步步走到今天。家里情况越来越顺了，家外头现在也大小是个公司老板了，我听说你的那个公司叫什么齐天大圣公司？反正和孙悟空有点什么关系。”

　　“姨父，是齐胜，互联网公司。和孙悟空没关系。”

　　一句话，郑玉秀和妹妹都破涕为笑了。

　　“啊，不管和孙悟空有没有什么关系，反正是自己当老板了嘛！所以今天我要启动一个新的话题。现在，我们要考虑给小乐介绍介绍女朋友嘛。”

　　佟乐小姨一听来了精神：“对啊，这个事情怎么让你抢先想起来了。这个事情是我的强项哎。小乐，年后这个事情包在小姨身上。”

　　郑玉秀也高兴起来：“是啊，儿子，这个事情是可以考虑考虑了。你们公司的那个女孩子小梅，经常跟着你跑前跑后的。那个女孩子怎么样？”

　　佟乐摆摆手：“人家小梅不会看上我们的，人家家里是做外贸的，房子在徐家汇，人家不会看上我的。”

　　郑玉秀接着问：“你那个部门经理，石青，我看着姑娘短头发精精神神的，又干练又稳重。”

　　“不行不行，大我几岁呢，人家又是领导又是大学生。别想了，别想了。”

　　“你经常提起来的那个小虞老师，我听说年纪和你差不多。”

　　佟乐把筷子放下：“妈，你越说越不靠谱了，虞越是复旦的高材生，男朋友是牛津的，这和我们根本就不是一个世界的人。”

　　佟乐姨父说：“看来这个事情还是我亲自出马。过了年，我先问问我的那些老哥们，有没有谁家的女儿年龄合适的，我把照片收上来，我们年后一个个看！”

　　2008年春节后，虞越带着团队来上海对海鲸网吧进行尽职调查，就想着来找佟乐，了解了解一下齐桓的动态。佟乐现在可谓春风得意。蔡虎给齐胜在旁边的写字楼租了一层，将近1000平米，能坐下200人。当然，这两百人主要是销售人员。佟乐一个人一间大办公室，头发上打了发蜡，笔挺的西装。虞越走进佟乐的办公室，差点认不出来。

　　两人一边喝茶，一边叙旧。佟乐介绍了这几个月来的情况，齐桓把整个创业加盟业务，基本都剥离到了齐胜。佟乐这几个月，把“百城万人”创业计划在全国大力推广，即使春节期间也在加班加点准备会销素材。

　　佟乐在虞越面前比较轻松，打开窗户伸了个懒腰：“虞老师，你看，春天的阳光，春天的气息，从这空气当中，我们都能闻到生命繁衍的力量。”

　　佟乐拿起一本宣传册给虞越，接着说：“虞老师，你知道现在的市场上，年轻人的创业热情有多高吗？我们现在在市场中的宣传，最重要的就是把百度李彦宏、巨人史玉柱的、阿里马云的创业故事讲给大家听，一场会下来，成交率你猜能成交多少？50%！”

　　虞越说：“可我也逐步听到了市场中很多对商贸快信的批评。很多买了商贸快信的客户自己并不具备创业的能力，买了之后实际上起不到任何作用。”

　　佟乐说：“我们成立了一个新的部门，齐胜商学院。专门聘请了好几位著名的培训导师来给这些客户上课，进行创业培训。虞老师，你看这一页。”佟乐指着宣传册商学院那一页，“这些老师，是不是在机场里也见过他们的光盘?而且这些老师讲课也不找我们收费，免费讲，他们会自己吸引这些学员报他们的高级收费班。”

　　虞越摇摇头，觉得劝不住佟乐，说：“现在的创业环境很好，大家创业意识很浓，但是也要注意，美国现在那边次贷的问题已经在开始蔓延了，弄不好会有一次大的危机。搞得像2000年互联网泡沫一样，整个市场都会收到影响。”

　　佟乐慢慢喝了一口茶:“虞老师，是不是有点太夸张了，我没听过什么次贷问题，就算有，也是美国，和我们有什么关系，我就做我的软件生意。而且，虞老师，这些客户就算买了软件赚不到钱，我也算培养了一批批潜在的创业成功者。他们买软件的钱就算是当了学费呗。”

　　虞越见聊不下去了，叹了一口气，从齐胜出来。佟乐的改变，有点出乎虞越的意料，虞越觉得佟乐身上原来的那种纯净没有了。虞越转念一想，长期在市场一线的浸泡，这种改变也正常。虞越双手合十，希望佟乐平安吧。

　　虞越接下来投入了海鲸网吧的尽职调查过程中。经过了1周的现场考察，回到北京后，又花了2周进行材料撰写。海鲸网吧进入了投决流程。

　　聚海资本的投决流程分为3个会，立项会、风控会、投决会，这个流程由项目管理部组织。立项会比较简单，只要投资总监写一个简单的立项报告，项目管理部直接批过了。风控会是由风控委员参加，风控委员一般是公司合伙人和风控部的领导参加，他们之前会仔细研究项目组提交的尽职调查报告，会上对项目组提各种问题，问题很尖锐，主要是问财务、法务和业务的问题。但是风控会不会把项目否决。风控会结束后一周，会有一个风控报告出来，里面会充分揭示项目的风险点，然后附上几十个问题要去项目组回答。如果一个不了解项目的人突然拿到风控报告，那一定会觉得这个项目无比之烂。项目组接下来会带着这份极其“负面”的风控报告上投决会。投决会是最正式的评审会，基本是由投资机构最重要的合伙人担任评委，在聚海资本如果没有特别的原因，都是由胡伟民主持。可以说，投决会是一个投资机构最重要的事情了，这个会决定着投资机构的投资案例、决定了该基金的投资回报率和投资团队的绩效考核。