复仇者联盟电影公司（微信营销联盟脑洞大开|网络营销大战略之“复仇者联盟”）

序：渠成总是一个很有趣和特别的人，用自己独特的视角、思考来诠释和推动互联网营销，他的公司和办公室到处有他独特的烙印，动漫人物、各种装饰。以至于他作为CEO创始人创立的公司Netconcepts也成为一家独特、成功的互联网营销公司。他的营销战略从上次我听过的“星球大战”，又进化到了“复仇者联盟”。脑洞大开、别有洞天。

受施总之邀，为“方也光军”公众号写篇小文，在感谢施总认可的同时，也希望可以写点对大家企业经营有帮助的内容。思来想去，决定梳理一下被各位老板问到最多的问题，就是如何构架一个企业的营销体系。两年前，我试图通过“Netconcepts星球大战营销计划”体系诠释这个问题（见下图）。今日，借《复仇者联盟3》即将在国内上映之际，希望可以换个角度来与大家探讨一下如何在当今的互联网大环境下构建一支中国互联网营销的“复仇者联盟梦之队”。

当今互联网体系下，没有一家企业可以离开互联网及网络营销的帮助，构建一支最适合企业自身的网络营销复仇者联盟是打败竞争对手的致命法宝，我们就来探讨一下这是一支怎么样的“团队”吧。

网络营销复仇者联盟之“钢铁侠”

熟悉我的朋友都知道，钢铁侠是我最喜欢的漫威人物，Tony Stark虽然没有任何非人类的超能力，但凭借他的一身高科技装备，实力发挥稳定并在团队中扮演着领导作用。在网络营销的“复仇者联盟”里，我认为SEO（搜索引擎优化）可以担当钢铁侠的角色。原因有三：

发挥着重要的基础支撑作用：就像钢铁侠为复仇者联盟团队提供了众多基础设施保障一样，搜索营销中的SEO一直在为企业的营销提供着最基础的保障，包括网站/APP等基础设施的建设与优化、基础的流量保障及重要的关键词排名保障等。时至今日，SEO与ASO仍然是网站及APP的最重要流量基础

24小时不停歇：钢铁侠因为上天下海的各种本领，几乎可以出现在任何场景。今天百度等搜索引擎仍然是大家找寻未知信息的第一渠道，尤其对潜在新客户的获取有着不可替代的作用，SEO因为有着不用为流量付费的优势，所以不会受预算控制，24小时“在线”并时刻提供营销价值，同时SEO所涉及的长尾关键词几乎可以覆盖各种潜在的搜索机会

高科技基础支撑：钢铁侠是高科技的代表不言而喻，搜索引擎也代表了今天互联网科技的最前沿，这也是为什么Google、百度等是离实现AI最近的企业。将来的搜索会无处不在，不论是通过智能音箱等设备，还是无处不在的AI，企业如果想在未来抓住全新的搜索机遇，那么今天通过SEO所搭建的网站基础设施及内容等，都会是将来的制胜法宝。钢铁侠的AI智能管家Jarvis也是将来各大互联网企业追寻的目标，比如Google Assistant和百度小度等，未来的SEO就是为企业提供对接人工智能平台间的基础技术及必要手段

网络营销复仇者联盟之“美国队长”

美国队长是复仇者联盟的灵魂人物之一，有着振金制成的强大盾牌。对经营B2C产品的企业，无论是快消品还是奢侈品，天猫、京东等电商平台是今天最重要的销售及营销渠道之一。在当今中国的网络广告版图之中，以淘宝等为代表的电商广告也以30%左右的市场份额占据头把交椅。因此，针对大部分商品品牌型企业来讲，如果把企业的电商旗舰店比作美国队长盾牌的话，它的使用（运营与营销）与否将越来越多的影响着企业自身的存亡。今天的电商平台营销也不仅仅指天猫、京东等大型平台，一些垂直平台也变得越发重要，比如小红书对化妆品等品类的影响。

网络营销复仇者联盟之“雷神”

雷神Thor是来自天界的神，一直在保护着人类。就像我在“星球大战营销计划”里面所描述的那样，每个企业都需要一张基于品牌名誉管理的天网。在当今的互联网环境之下，企业可以不做主动营销，却不能阻止消费者对品牌的发声，一个健康的口碑体系可以让其它所有的营销投入事半功倍，但一次负面的口碑事件却可以让所有的营销投入前功尽弃。因此，构建一个基于品牌口碑监测、正面口碑传播与负面舆情控制的品牌名誉管理体系是今天企业生存的必要武器。一个坚实可靠的品牌保护网络，就像雷神之锤一样，是其它企业所不能轻易撼动的基石。

网络营销复仇者联盟之“黑寡妇”

黑寡妇在复仇者联盟里面是性感的代名词，也有着世界超一流的格斗和抗打击能力。在互联网营销的世界里，社交媒体营销应该是当仁不让的“黑寡妇”。以微信、微博等为代表的社交媒体已经成为了我们生活中必不可少的一部分，自然也就成为了企业营销的最重要成员之一，尤其是微信营销几乎成为了很多企业做网络营销的代名词。篇幅关系，这里就不详细展开关于社交媒体营销的策略，只想强调一点就是今天的社交媒体营销必须有着黑寡妇一般的性感基因才能成功，这个性感的基因就是高质量的优质内容。比如杜蕾斯的社交媒体营销尝尝被大家津津乐道，也有着极强的自传播性，其中优质的内容创意是最重要的成功因素。尤其在近两年新兴的社交媒体渠道，如抖音等短视频平台，真正优质且“性感”的视频内容才是传播成功的王道。

网络营销复仇者联盟之“鹰眼”

鹰眼在复仇者联盟中是百发百中、箭无虚发，而且有着各种层出不穷的高科技箭头。在互联网营销的领域里，SEM（搜索引擎广告）扮演着这个角色。虽然搜索引擎广告是当今互联网广告相对最成熟的形式之一，如百度的竞价排名广告也是很多企业最熟悉的推广手段，但时至今日，SEM仍然占有互联网广告市场25%左右的市场份额，仅次于电商广告。更重要的是，搜索引擎广告依旧是互联网广告中投资回报率最高，“打击”最精准的广告形式，对新用户的最精准获取有着不可替代的作用。再加之搜索引擎平台，无论是百度还是搜狗，360还是神马，都在不停歇的推出各种新鲜的广告形式，就像是鹰眼的各种高科技箭头一般，以各种角度捕获着互联网上的“猎物”。

网络营销复仇者联盟之“绿巨人”

绿巨人的超能力相信大家都很清楚，他的最大特点就是变身前是一个柔弱的博士，但变身后就是拥有无敌的力量和刀枪不入身体的巨人。在网络营销的世界里，可以把企业的IP比喻为一个绿巨人。IP的塑造是一个宽泛的概念，网红世界里的Papi酱是一个IP；京东的吉祥物Joy也是一个IP；每个走红的明星都是一个IP；近期走红的小猪佩奇也是一个IP。一个核心IP的打造需要时间，也许很漫长，但就像绿巨人一样，一旦爆发了，就一发不可收拾，会把聚积的能量指数倍的爆发出来，为企业带来长久的营销价值。迪斯尼与漫威影业本身就是对IP商业价值的完美诠释，米老鼠、唐老鸭、钢铁侠、蜘蛛侠等等IP带来了无限的价值，哪怕一个星球大战就可以支撑起一个长久不衰的商业帝国。除了核心IP能力的打造外，IP的利用其实也时刻存在于我们的身边，比如我个人本着娱乐为目的的BossAllen微信表情包，在没有任何推广的前提下，就有着超过42万的下载量与770万的发送量。这些都是不同程度的IP可以为企业营销起到的助推作用。

更大的网络营销之复仇者联盟家族

此次，我们把SEO（搜索引擎优化）、电商广告、ORM（品牌名誉管理）、社交媒体营销、SEM（搜索引擎广告）、企业IP营销比喻为了网络营销复仇者联盟的钢铁侠、美国队长、雷神、黑寡妇、鹰眼与绿巨人，但在互联网营销的梦之队里还有着更多的“英雄人物”，就像是在即将上映的《复仇者联盟3》里面的奇异博士、黑豹、蜘蛛侠、星爵等等。此次是个开始，接下来让我们一起来组建及完善适合企业自身的互联网营销的复仇者联盟吧。