微信营销推广方法（狂人微信营销罗合琪：微信营销，如何筛选精准客户？）

罗合琪的第194篇原创文章

罗合琪专注微信营销

罗合琪：微信营销，如何筛选精准客户？

一、什么叫精准客户

精准客户具有以下几个特征：

他有产品需求。你的产品功能能满足他的需求。

他有支付能力，他能买得起你的产品。

他愿意从你这里购买，他喜欢你、信任你，愿意从你这里购买。

拥有决策力，他能自己做决定。

二、为什么要筛选精准客户？

案例1:平安寿险销冠叶云燕

叶云燕从福建霞浦县调到厦门初期，拓展业务需要靠陌生拜访和开拓老乡资源，合计一年做了580单业务，业绩非常惊人。

但是她很快就放弃了“泛流量”式的陌生拜访，因为这条路艰难到差点儿把自己逼回霞浦。不仅需要面对大量的拒绝，影响士气，而且成交效率极低，极大地浪费时间和精力。

案例2:阿里铁军销冠贺学友

阿里巴巴全球顶尖销售冠军、中供铁军灵魂人物、销售“狂人”贺学友，在他的文章《销售冠军是如何炼成的》分享到：

销售的第一步是开发精准客户

1个精准客户能够带来的价值，远远大于10个，甚至100个非精准客户的价值。贺学友说，他在阿里巴巴做销售的时候，一个月只拜访40个客户，却能成功签7个单，而其他人一个月最多只能签1-2单，有些甚至3个月签1单。

微信销售的第一步，同样是筛选精准流量。

所谓“选择大于努力”，一开始就找到精准的目标客户，那么你的业绩就会翻倍上涨，如果一开始就找错了客户，不管你付出多大的努力，也不会有好的销售结果。

三、如何筛选精准客户？

情况一：存量客户筛选

步骤1：建立筛选标准

精准客户四大特征，有需求、有购买力、信任你、能做决定。

首先，我们梳理出产品的主要功能，它能满足客户的什么需求？有这些需求的客户，他有什么特征？

例如，我们销售的女性抗衰老产品，能满足客户的两个功能，一个是帮助客户改善皮肤，一个是客户代理产品能赚到钱。

客户主要是年龄在30-45岁之间的女性，这个年龄的女性，一方面皮肤已经开始出现问题，另一方面经济条件也已经达到一定的消费水平。

步骤二：梳理微信好友

我们在对微信好友通讯录进行梳理的时候，会做几个动作：

1、看对方朋友圈的动态，如果是已经有孩子的女性，且生活状态良好，则给这个客户打上一个标签，如：C1

2、若客户正在做副业，说明这个客户有赚钱的需求，我们会打上另外一个标签：C2

3、如果这个客户的朋友圈质量低下，则考虑删除。微信只能加5000好友，要定期优化好友质量，留出位置给其他潜在客户。

4、对于屏蔽朋友圈的客户，可以先发一句话给客户，例如：“我好像看不到你朋友圈呢。”若客户不回复，建议删除，因为客户屏蔽朋友圈就是对你有防备，不信任你，你也无法从朋友圈了解客户，后续成交非常困难。

5、不回复信息的客户。可以发一条简单的求助信息，例如，做个小调查，客户只需要做一个简单的选择。2天时间过后，那些回复你信息的客户，你打一个标签，不回复的客户留白或者删除，这些客户比较难激活，后续成交也非常困难。

情况二：新客户筛选

无论是线上还是线下引流，我们都要牢记客户画像，同时对自己能影响的客户类型也做到心中有数，找到自己能够同频的客户。

例如：我自己是非常喜欢学习，事业心相对比较强的，我非常擅长影响那些积极上进的女性，那么我就要根据自己的特性，去一些付费女性成长社群去引流。

如果没有办法在加客户好友之前就判断客户是否为目标客户，可以在加客户之后，马上和客户进行一个初步的判断。

例如：

立即翻看一下客户的朋友圈，大致进行一个粗略的判断。

根据客户画像，设计一些问题，做一个短暂的聊天，判断他是否精准客户。