拿铁特点口感（经典微信营销案例酱香拿铁，为什么会火出圈？7种武器）

今天，瑞幸与茅台联名款的酱香拿铁刷爆了朋友圈。

一个是咖啡界的新王者，一个是白酒圈的真王者，两个人手拉手甩出了一个王炸，炸翻了朋友圈。

有人评价，这将是今年的年度营销事件之一。

对于瑞幸联合创始人、首席增长官杨飞来说，这也只是他操盘的现象级案例之一。

杨飞是互联网营销高手，著作《流量池》一书，是他的实战案例集和方法论。

书中，他提到获取流量的7种途径：品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD。

1。

品牌+品牌=造出大事件

在本次酱香拿铁出圈事件中，即综合运用了获取流量的多种途径。

而品牌的有机联合，是火爆的基础，也是出圈的关键。

茅台是一种特权的品牌象征，高高在上。

瑞幸是一种大众的消费品牌，平民咖啡。

两大品牌联手，各取所需。

茅台“飞入寻常百姓家”，显得平易近人，轻而易举的走上了亲民路线。

而瑞幸，也拉高了本身调性，让日常消费者获得了难得的炫耀感。

品牌之间的联合，策划到位，并没有谁占谁便宜，出圈之后，是多赢。

比如，原本9.9元一杯的瑞幸，摇身一变19.9元。

而茅台也并没有透支自己的品牌，之前自家推出的冰激淋，叫【茅台冰激淋】

而本次，叫做【酱香拿铁】，没有茅台二字，足够珍惜羽毛。

在包装上，却借势了茅台的大俗手提袋，让人一看就能建立联想。

2。

微信，依然是最好的事件裂变引爆平台

微博是吃瓜，抖音是娱乐，小红书是种草，而只有微信，依然是最好的私域，以及最好的事件裂变平台。

简单说，就是小圈子交集小圈子，不同的朋友圈，交集出一个大朋友圈圈，如涟漪，荡漾开去，成为事件，引发流行。

最近，在泰小禾跟手哥访谈中，手哥说到引发流行，要三步走：点燃。引爆。席卷。

泰禾集团

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这里需要再植入一个传播概念：社交货币。

在《疯传》一书中，乔纳伯杰这样定义：「如果产品和思想能使人们看起来更优秀、更潇洒、更爽朗，那这些产品和思想自然会变成社交货币，被人们大肆讨论。」

而社交货币，也是一种“事物”的存在。

比如，本次刷屏的酱香拿铁，它就是那个社交货币，值得在朋友圈展示一下，秀一把。

酱香拿铁的持有者是有参与感的，是参与到本次事件的流行中，它是一种标榜，是一种标签，如同插在朋友圈的勋章。

3。

事件营销，是最快的品效合一利器

对于事件尺度的把握是一种技术，也是艺术。

本次酱香拿铁，也是另一种事件营销，两大品牌密谋的快闪事件。

如同5月份，喜茶×芬迪FENDI的牵手，是一次新锐茶饮品牌与奢侈品牌的奇妙碰撞。

这一次，酱香拿铁是升级版。

瑞幸全国5000家店，规模更宏大，策划更周密。也有足够的触点，可以让事件带来的流量进行转化变现，变为一杯一杯的咖啡。

据朋友圈统计，如深圳、北京、西安等大部分城市的酱香拿铁都排到两个小时之后，甚至断货。

然而，百密一疏。

用的是不是真茅台？喝了会不会引发酒驾？

一系列的疑问，是一连串前期策划要预想到。

看到今天杨飞的朋友圈，在本次策划之前，他们也预想到了会有“是否真茅台”之问，通过合作方宁夏塞尚乳业的证言照片，又制造出了新话题。

每一个大众关注点，质疑点，都将是一个流量爆点。

就如同，邱吉尔说，不要浪费每一次危机。

高手，并不是滴水不漏，而是适度失控。

在杨飞过往操盘案例中，有适度失控的表现。

比如"Beat U"事件影响中，神州专车向优步的"黑专车"发起挑战，其中有一副海报中，故意将"怪蜀黍"写成了"怪蜀黎"，就是一个很典型的案例。

适度出错，露怯，植入槽点，引发用户的吐槽、互动，进而带来能量极大的自传播行为。

真正的英雄不是没有卑贱的情操，而是永不会被卑贱所征服;

真正的光明不是没有黑暗的时候，而是不会被黑暗所湮没。

——罗曼·罗兰