微信营销的发展现状及趋势研究（微信营销发展微信营销要怎么做才能做好？未来的发展方向是什么？）

微信在移动端的迅速渗透发展，让很多人觉得有利可图，于是乎，出现许多微信创业者。当然出现了一些鱼龙混杂的忽悠大师,这些忽悠大师打着微信营销的旗号到处去宣讲，收取高额培训费，当然腾讯也看在眼里放在心上，为了打击这些忽悠大师，推出了微信公开课，在挤压忽悠大师的同时，微信公开课为企业和微信从业者提供了较透明的学习平台。

言归正传，那么，企业到底要不要做微信营销呢？怎么策划呢？具体怎么去执行呢？围绕这三个问题，我来做个抛砖引玉，不喜勿喷！

一、企业要不要做微信营销呢？对于这个问题，企业自身比任何人都清楚。无论微博也好微信也好，这些都只是工具，企业要想驾驭好这些工具，一定要从自身出发，充分地了解自己的优势在那里，做好人群定位，然后针对这些人群把自己的优势进行放大推广，对于自己的短处要懂得如何去弥补和包装。在刚刚开始做微信营销的时候，很多企业都是照搬别人的模式，模仿别人怎么做，而不从企业自身角度出发，例如：定位、目标客户群、现有资源等等。然后每天就发一些心灵鸡汤，偶尔来个点赞抽奖，就以为自己做了微信营销了。

二、至于企业如何去策划微信营销呢？古人云：凡事预则立，不预则废。所以在做微信营销之前一定要做好计划、准备、目标以及应急措施。打个比方：你是通过微信来卖水果的，那么你就要想好如何去开发你这个公众号，通过哪些附加值来吸引你的客户。假设你的目标客户群是一些白领阶层的人群，那么你就要设身处地地想下，他们日常的场景是如何的，你又可以为他们提供哪些便民服务，例如：这些天，天气很多变，时而下雨时而暴晒，那么你可以把天气预报这个功能注入到你的微信公众号；又比如：白领们经常会上网买东西，那么你可以把查询物流的功能导入到你微信公众号；除此之外，你还可以把一些听音乐、查坐车、看新闻、笑话等等功能导入到你的微信公众号，以此来提高你微信号的附加值。开发好你的微信号后，你就要想好通过哪些渠道去推广你的微信公众号，线上的渠道：网站、微博、论坛、QQ、QQ空间、QQ群、人人、开心网等等。线下的渠道：二维码、传单、海报等等。如何获得第一批粉丝是至关重要的，所以前期一定要多渠道去推广你的粉丝，笔者经过自身的实战，个人觉得从线下的用户往线上导，粉丝增长速度是最快的，效果是最好的，用户的黏性也是最强的。当积累到一批粉丝后，一定要维护好现有的粉丝，同时还要激活粉丝的活跃度，这时你可以适当地搞些线上游戏，比如：幸运大转盘、刮刮卡、小题大作等等，获奖者可以获得本店送出的XXX水果套餐（ps：奖品最好是企业自身销售的产品，这样不但能让用户尝试你的产品，同时还能帮助企业推官产品，一般用户尝试后，复购率会在66.2%以上，在《影响力》一书当中，西奥迪尼曾提到过，你让用户免费尝试过你的产品后，用户心理会产生一种亏欠心理，所以在日后用户在有需求的时候自然而然地选你家的产品）。做过传统零售都知道一条定律：客户介绍客户转化率是最高的。因此前期一定要维护好粉丝，为他们做好服务，让他们来帮为我们做宣传。最后就是，定好目标，不达目标誓不罢休。通过这个目标可以让团队更加积极活跃，人嘛，有时候不逼下自己永远不知道自己潜力有多大。

三、具体怎么执行呢？说到执行，我想是很多企业心中想说但又不敢说的痛。所谓“高雅各有不同低俗却惊人地一致”，很多企业都会犯一个通病——模仿。这么说吧，打个比方：我现在运营着一个号，对外说我有多少多少粉丝，赚了多少多少钱，我想很多同行听了不管三七二十一，照搬这个号的模式，从自定义菜单的形式到每天所推送的图文信息都惊人地相似。但真相是怎样的呢？其实我这个号也做的不咋地，我也是模仿别人做的。那么，现在问题就来了，本来我就做的不怎么好，现在倒好，你还模仿了，就算你能100%模仿了，哪又如何？所以会形成一个恶性循环。因此，企业在做微信营销的时候，一定要有自己的思维，不能一味地模仿其他号怎么做，吸取精华可以，但一定要在这上面加上一些属于我们自己的东西，一些差异化的东西，这样才能培养用户的习惯，增强用户的黏性。

好了不瞎扯了，言归正传。下面来讲下微信具体的执行，第一：要做好预算；也就是说你手头有多少资源就做多少事，要量力而为。第二：为自己的微信公众号做好定位，为自己的品牌贴上标签；打个比方东莞有一个柴公子，他是卖板鸭的，到处见朋友，参加聚会，每到一处都喜欢拿自己的话题讨论，如说我是做鸭的，在东莞做鸭，做鸭应该怎么做等话题，大家都讨论的不亦乐乎，不知不觉，大家就记住了他这个人和他的产品。这是一个很好的营销，很好的传播。他给自己的定位就是：做鸭，围绕这个话题，让大家讨论他。第三：做好落地策划案；也就是策划的点子和主题，内容要新颖有趣，那没有新颖的点子怎么办，其实点子新旧不重要，重要的是旧瓶换新酒，你还能卖的出特色。第四：植入故事；除了有个性标签之外还不够，让人家持续，深刻的记住你，你必须懂得讲故事，只有有剧情的故事才能感动人，才能产生长效传播。很多企业在做微信营销，只是简单的发布和传播，并没有想清楚如何去卖，如何让大家记住你。单纯的卖产品的微商是三流微商，卖故事的微商才是一流的，只有卖故事的产品才能将产品的价值最大化，不用价格去竞争。第五：抓住用户痛反复点猛击；经过前期的铺垫与测试，你慢慢会发现关注你的用户对哪方面信息比较感兴趣，然后你可以有针对性地发相关的内容，然后把自己的品牌或产品的信息植入到内容里面。你讲一次用户或许会有点记忆，讲两次用户或许有点印象，当你讲到三次的话，用户就会记住。所以，我们要抓住用户的痛点，反复猛击。第六：通过活动或话题掀起热潮；经过一段时间的运营，也应该积累到一些用户了，这时我们要趁热打铁，适当搞些线上活动（比如：幸运大转盘、小题大作、刮刮卡、一站到底，ps：活动一定要符合简单、便捷、碎片原则）或者制造一些讨论性的话题，来掀起用户的热潮。