网络营销1.0的主要营销方式（微信营销一本通畅销书《网络营销一本通》——随时准备应对战争（2集））

一家经营相机的企业，从成立之初就明确了网络营销经营路线，完全放弃线下渠道，将全部精力和资金都投到电子商务平台上。企业负责人也直言，不想和全国的门户电商进行竞争，以避免价格战。

要借助将良好的供货渠道，扎扎实实的销售中、高端相机和配件。通过广告重点宣传产品的功能，促进销售。放弃了对销售平台的炒作，把企业做大做强。在营销过程中，从来不强调企业的优势、不进行任何形式的比价、不做低于行业价格的大幅度促销，以保持稳定的经营状态。

事情却并未像企业想像的那样，网站不仅没有避免竞争，还在网站上线那天起，就已经进入了竞争状态。由于产品种类和大牌的知名电商相差无己，所有网民在看到了网站产品后，都习惯性在网上搜索相应型号相机的价格，并且和京东、淘宝、卓越等网站上的产品进行对比。

网站虽然通过持续广告推广后一度流量很高，但销售转化率却极低。虽然企业主观上不想参与市场竞争，但在消费者的消费心理中，仍然会客观的将所有电商网站都视为对比的平台，从而开始间接的竞争。

为了提升销量，企业无奈之余，狠心将产品全部调到无利润的状态，平均价格都低于市场平均价，加大了搜索竞价的投入。虽然销量有所增加，但总体趋势却不乐观。因为网站过度重视硬广投放以带动销量，却没有进行品牌包装和推广，不具备公信力和可信度。作为相机如此敏感的产品，价格甚至比知名电商还低，网民们自然要怀疑质量、服务，不敢冒险购买。只要将大量的广告投放稍一停止，产品销量立刻下滑。而保持广告投放，投入产出比则完全是负数增涨。

更悲哀的是，网站相机种类齐全、专业知识全面的优点，变成了网民购买大网站产品的参考资料。这就是由于企业忽视了行业竞争的存在，没有做好战斗准备，而处处初动，面对压力全无还手之力。

 (内容源于所志国老师撰写，2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注：作者互联网软文圣手——所志国老师，否则将追究其侵权责任。

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