第三方网络营销平台（微信营销三方本届全国第三方营销精英年终闭关复盘会干货合集）

12月14日，由中国建筑装饰协会主办，中装协设计创新基地、家友汇、好好装、美户通、欧派克、上海交通大学继续教育学院、建材采购师以及顶峰会展承办的2017年度第二届《全国第三方营销精英年终闭关复盘会》在浙江嘉兴龙之梦大酒店圆满落幕。

本次峰会是国内泛家居行业中规模最大、覆盖最广，且最具权威和影响力的行业年度盛会。峰会旨在打造行业第一的营销人社群及项目孵化平台，聚焦行业营销创新、整合行业优质资源，为家居行业健康有序发展提供多元化支持合作平台。

本次峰会中众多第三方营销精英各显神通，与大家分享了自己这一年的心得与感悟，以下为三天峰会干货内容集锦，想要了解更多，可长期关注本公众号，不定时分享业内干货~

唐磊 思和咨询

《新零售时代服务创新》

如何打造百亿级别的咨询服务平台

家居建材行业崛起了大量互联网公司，整个产业在升级，我们要学会用互联网思维链接家居行业未来10年。正如张瑞敏所说:没有成功的企业，只有时代的企业。

邢敏 黄磊 杨笑非 林汶 李华丰 李雪山

圆桌论坛

《定制家居及安装服务的趋势热潮》

由于政府政策干预，软装将毫无疑问是未来的趋势。而定制家居更是消费升级之下最新的市场方向，在建材物料都已经趋于相近的现状下，具有个性化差异的独有设计，同时满足低成本的一定标准化能力才会独具竞争力。

王雷 商业策划人

《变现风暴》

未来是寡头横行、方生方死的时代，时代进步飞快，变是永恒的不变。但互联网时代也是合伙时代，只有怀着包容接纳的态度才可以得以生存。企业家最终的归宿有且只有一个，那就是投资家，所以一定要有投资发展的眼光，用昨天的经验和今天的阅历博明天的成绩。

美户通 马新宁

《老马的观察与思考》

新零售的是以消费者体验为中心的服务给予数据赋能，消费者体验和数据的支撑是根本。不是市场不好做，是你不懂跟随时代的脚步，顺应整个市场。互联网家装对传统家装行业的冲击，是我们每个人必须面对，同时学习进步的时机。

刘伟 李娜 魏明显 马新宁 曹亚杰 许荣华

圆桌论坛

《新零售下，如何做好新营销 新服务》

很多人很悲观地抱怨互联网时代的到来冲击了传统家装行业，然而是否有人思考互联网时代给我们带来了多少便利呢！？其实机会永远都在，关键看你怎样面对。三分产品，七分包装，产品再好也需要营销落地，任何品牌都需要这种服务。

亚马逊 浦海卫 

《出路 》

站在了风口上，猪都能飞，抓住风口至关重要，然而我们行业的风口在消散。在这个时代，标准化是让人膜拜的，只有标准化才能实现低成本复制，甚至包括人才。我们的行业门槛极其低，有口才就能胜任，0成本投资就有成功的机会，同时它资金周转极快。我们应该尽力实现人才细分、区域细分以及资源细分，绝不可贪大，而要在细分领域沉淀吃透。在这种前提下，如果还做不好这个行业，“可以去死了。”

阿智营销 王相党

《阿智这些年走过的坑》 

行业的低门槛是这个行业最大的弊端，却也是这个行业最大的优势，使大量农村人有机会脱贫致富。不是我们成立了行业，是行业成就了我们。不要在习惯砍价、比价的经销商身上浪费过多时间，要利用最短时间产出最高的利润。做任何活动，都要把钱收回来。钱在哪，心在哪。不要找什么钱都想赚的培训公司，术业有专攻，博易不精。每个行业人对这个行业都有自己的责任，我们都只是行业的“长工”，心怀责任和感恩才能让我们走的更远。

久聚营销 张强

《苦逼的第三方》 

市场惨淡时，我们组建了一个商学院的群来“养鱼”从而养活自己的团队。单店板块、联盟板块、多联动板块等都是我们在逆境中，为了把活动价值最大化而采取的手段。从资源适配到产品设计，我们一直都在努力去做，而这一切只是为了让我们第三方行业不再苦逼，让兄弟们过得更滋润。

邢敏 丁三忠 吴稳稳 吴永康 郭志来 

梁雪鹏 浦海卫 王锦晖 张强 金志国

《顶峰碰撞》

客户信息不能买卖，但可以由商家提供，这样就能规避相应法律风险。微信沟通留存的客户会比电话更有价值。每个第三方需要配备专业法务，来规避法律风险。

传统的电话、门店、小区、网络四大蓄客渠道，已经不足以支撑如今的蓄客渠道，而要增加到市场、交通、商圈和跨界。先造势，后做事。

每一个第三方人都在关注“出路”的问题。不久的将来，主营业务定为执行的执行类公司肯定会消失，要想生存下去，一定要多点盈利、平行盈利，并且做活动可行性评估。

公司发展离不开创新，平台化也可以形成价值最大化。

他山之石，可以攻玉，要善于利用自己强大的人脉资源。

和家网 潘晓虎

近年来，互联网+成为国家实施创新驱动发展战略的有效手段，从国家到地方政府对互联网发展一直保持着积极发展的态度。定制生产正在取代大批量流水线生产。网络众包、异地协同设计、大规模个性化定制、精准供应链管理正在构建企业家新的竞争优势。未来30年，互联网+物联网将是工业革命的基础，同时也将成为产业互联网发展的关键时期。

美户通 马新宁 

《互动营销裂变集客—2018年第三方活动营销新模式分享》

强化执行管理，弱化市场营销是现在很多第三方短视的现状，只有通过优秀的营销方式，提升产品差异化的价值体现，同时提高产品价值才可以为产品本身赋能。用理论和产品绑定厂商、用执行和高效征服市场、用联盟和生态抢夺市场。

七星时代家居商学院 王可

《如何针对装企实现第三方行业升级》

家装行业属于劳动密集型行业，所有集客和成交方式大量依赖于人力因素。在活动升级的过程要让所有老板及员工顺心而为，彻底放松，从潜意识发挥出超潜力而不是压力和捆绑。思维决定行为，而行为加上好的状态才等于好的结果。因此，在活动中，老板和员工必须拥有三种权利：一、享受快乐的权利。二、享受荣誉感的权利。三、赚钱的权利。

好动力 王锦辉

《返场的秘密》

只有老板有粘性，员工才会有粘性，所以老板的粘性很重要。利益在哪里，执行力就在哪里。企业文化要坚守，操作模式要顺应市场而改变。术业有专攻，当有新员工加入团体时，要善于寻求并利用其长处。 

大麦智业 张永建

《单店爆破模式分享》

员工待遇只有正向激励，没有负向激励。项目执行期间，解放老板，不要养成员工思想行动上的依赖性。业主的信息资料绝对不要保存在电脑里，而要存储于U盘中。活动当天也要积极主动地电话催客。

优装会展 金志国

《我为优装会展代言》

市场是个巨大的轮回。每个第三方的人都有自己擅长的领域和板块，也有责任和义务与大家分享自己擅长的领域。缩小区域和市场，扎根某个城市，深耕细作也会有所出路。

唐彩 汪德银

《唐彩精品营销区域联动思路分享》

任何一个乙方，大多会急于在一次活动中达成多个目标，我们不能被牵着鼻子走，要帮助它确定自己最主要的目标，并重点执行，帮助其完成。

华谊营销 大叶

《7天终端精细化运营模式》

终端门店经常会遇到很多问题，例如人员管理问题，执行人员往往采取高压政策，不是谩骂就是罚款，而培训咨询却可以真正意义上实行人才低成本复制的标准化，解决终端门店各种实际问题。包括利用正确的方式培养留住人才等。

诗海康 吴永康

中国家居行业从来不缺埋头苦干的家居人，而缺仰望星空的人。中国家居未来销售的趋势是，工厂只做品质，经销商只做服务，不会再叫材料商、经销商，全会称为“服务商。”

上海交通大学继续教育学院 三郎

《交大赋能家居行业新消费》 

这个时代，场景营销很重要，消费升级变革，需要我们所有第三方顺应时代进行调整。80后、90后的消费者对于体验和自身心情的在乎程度要高于价格，所以针对这部分需求升级的消费群体必须采取不一样的营销手段。

上海交通大学继续教育学院客座导师 徐国刚 

《风从何来》

老板一定要训练自己的经营思维，生意需要的就是生生不息的创意。同时要关注国家政策，全国推出成品房交付，留给市场的缓冲期只有两年。利用科技以及机制，顺应时代的变化而去策划未来的变化模型，才能得以生存。

思拓营销 王雄

《思拓营销省区联动操作》

工厂做省级联动是为了扩大品牌影响力、扶持样板市场、复制渠道以及增加销量。省级联动分为集中落地与天天签单两种方式。而一场好的省级联动一定离不开以下几项：1.费用预算绩效；2.方案设计；3.机制设计（积分pk）；4.启动大会；5.阶段性总结会议；6.每天数据更新；7.平均的客勤；8.小范围内部会议；9.处理好执行老师和工厂经理之间的关系。

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