做公众号推送的网站（微信营销书籍徐辰：利用微信公众号推广古籍类图书经验）

与抖音、小红书等迅速崛起的新媒体平台相比，微信公众号稍显没落。但是，其以图文为主的模式，却与纸质图书这一载体最为契合。利用公众号，读者能够精准获得图书讯息，并进行选读、转发，甚至产生消费行为。而且，公众号作为微信生态圈的组成部分，其粉丝数量格外可观、稳定。因此，对出版社、编辑来说，公众号无疑是现在及未来的重要推广图书渠道之一。

在日常工作中，很多编辑虽精于策划、组稿、编校等，但对公众号推广相对陌生，有的甚至不屑于推广。谨就个人经验，谈谈古籍类图书利用微信公众号推广，大体分以下四步骤：

第一步

准备专业、丰富的内容

古籍类图书受众的门槛和专业度相对较高，以专业人员（如学生、学者、编辑）和资深爱好者为主，他们往往更关注版本源流、整理水平、学术价值等核心要素，不会为各类华而不实的宣传文案所惑。因此，推广古籍类图书时，一定要注意专业性和类型的多元性，大体分为以下几类：

（一）

书讯，或者叫“新书速递”。

这是基础性素材，如“国家图书馆出版社”2023年7月27日推送的“新书|《西厢记》曲谱丛刊”，就是标准的书讯模板，包括书影（立体图、内文）、出版信息、内容介绍、作者简介、序言、内页欣赏、总目录等内容，不仅全面、精准，能让读者了解基本出版信息，而且能获取到版本源流、文体演变等学术信息；再比如“商务印书馆”公众号推出的“书单”系列，实际是一种升级版书讯。编辑应善于总结同类型出版社或图书的书讯特点，打造出具有自身特点的书讯模板。

（二）

内容摘编。

古籍类图书的前言、后记、序跋以及正文，信息量较大，可选取篇幅适合者（1500~5000），在公众号平台推广。比如崇文书局《古典诗词品汇》，每首诗词都附有“评析”，长短适宜，又由名家执笔，本身就是高质量的公众号推文，其中，白居易《王昭君》二首的评析，曾以“陈才智：白居易的《王昭君二首》，真的只是‘小儿语’吗？”为题，在公众号平台流传。因此，编辑应摘取既能反映图书的精彩之处，又不至于过多展示内容的2~5篇内文，作为公众号推广的预备内容，根据不同账号调性推送。

（三）

书评，分为读者读后感、学者书评、编辑札记等类型。

（1）读者书评最为常见，编辑可以约数位读者（一位太少）写读后感，在公众号平台形成群体力量；

（2）学者书评分量最重，但数量少，且不易约稿，如莫砺锋《白璧之微瑕——读辛更儒张孝祥诗注札记》一文曾在公众号平台流传，评优点，更指出缺点，阅读量3000+，编辑应自己或请作者约同行专家撰写书评，在期刊、报纸发表后，再利用公众号推送；

（3）编校札记，最适合公众号平台，编辑尤其是责编往往是第一个甚至是最了解图书的人，如果具备一定原创能力，应当总结、汲取三审三校过程中的经验、故事、心得，形成札记，如《〈尚书〉编辑手记|我给钱宗武教授送樱桃》一文，内容上妙趣横生、知识丰富，不但读者受益，对其他编辑也有编校技能上的启发。

总的来说，书评类型需视编辑的原创、约稿不同能力而定，不可强求，要符合自身特长。

（四）

讲座、直播、作者见面会的预告、回放等讯息。

现在很多图书出版前后，出版社会组织讲座、发布会、签售会等活动。在技术允许的情况下，应组织线上直播，并通过公众号推广。对读者来说，能够获取知识；对编辑来说，能宣传图书；对作者来说，能扩大影响，一举多得。

（五）

赠书等福利活动。

一般来说，这种福利活动的推广效果最佳，因为读者受益直接，所以也乐于帮助推广图书。如崇文书局《转发赠书|〈三国演义：历史考证版〉（活动规则见文末）》一文，阅读量1310，在该书出版伊始产生了相应影响。但编辑搞类似福利活动，需要综合考虑图书的成本、读者的兴趣，等等。

（六）

推文的附属要素。

编辑要请美编、营销等同事做好各类素材，比如数张书影、销售链接，等等。

就笔者经验来看，不是每个编辑都能准备丰富、专业的古籍图书推文素材，这与编辑的学术功底和眼光密切相关。但一般来说，只要编辑对图书的内容与形式有深入、全面了解，能够通过摘编、原创、组合、约稿等多种模式，打造出一批推文，在公众号平台推出，就能够取得一定推广效果。

第二步

选择合作推广的公众号

在完成推文内容准备工作后，应选取合适的推广账号。少数编辑认为：只要在出版社自营账号推出宣传文案即可。其实不然，出版社自营公众号覆盖的古籍受众有限；而且，非古籍出版社公众号的调性与古籍图书往往不符，宣传未必起到很好的效果。因此，应以自营号为基础，联系更多的古籍类第三方账号，协同推广。

（一）

关注同类型公众号

在古籍类图书的受众中，很多资深爱好者、书店老板、编辑、学者，以业余精力运营公众号，作为拓宽视野、积攒资源、图书推广、打造品牌的重要手段。这些账号不仅推送各类文章、学术资讯，也承接图书推广活动，其专业性、受众和定位都更精准。以笔者所见，公众号平台上有一定影响的古籍类公众号不下20余个，大部分都稳定输出图书推广内容。

对古籍编辑来说，平时应多关注这类账号，一是能汲取知识、资讯，提升自身专业水准；二是了解不同账号调性，选择合适的账号推广图书。

而且，编辑要做好账号分类工作，分类标准包括粉丝数、专业方向、运营者身份等项，采取差异化的合作模式，如对粉丝量大（5万以上）、转化率高的账号，可列入重点合作名单。

（二）

提前做好联系工作

少数编辑老师更长于与书稿打交道，不善于社交，在联系推广合作中常有“社恐”现象。其实，利用公众号推广图书有一套固定模板，按流程操作即可，不必有太多的社交行为。

方法一：待推文准备好后，编辑给公众号后台留言，与运营者取得联系，如下：

老师您好，我是XX社的编辑XX，想请您帮忙推广XX书，您看可方便添加微信啊？

这类的留言，账号运营者基本都能看到，如图书调性与账号吻合，都会协助推广的。

方法二：有些公众号在推文末端、主页等处，会留下具体的图书推广合作联系方式。对这些细节，编辑要注意观察，提取实用性信息，以备双方合作。

（三）

提供丰富的推文素材

一些账号运营者对推书合作的内容有具体要求，比如形式、字数、排版，等等。对这一类型账号，责编应积极与对方沟通，打造出个性化的优质推文。

不过，更多的账号运营者没有明确的内容要求，依赖编辑提供。因此，编辑应尽可能提供丰富的推文类型（如“第一步”中提及的各种类型），供其遴选出与账号最契合的推文。

编辑在提供推文素材时，不仅提供文字内容，也要提供出相应的图片、链接等素材，方便读者下单，以达到理想的推广效果。

（四）

做好成本预算

在各类新媒体平台中，公众号的宣传成本应是最低的，尤其是面对古籍类图书，很多公众号运营者仅收取一册样书，便可协助推广；甚至，部分运营者愿意无偿推广。

但是，很多古籍影印本、整理本价格高昂，如联系数个公众号推广，仅赠书的成本就很大。

因此，编辑对推广的成本应当有所预算，精准投放推文，并对公众号运营者进行说明，以免造成不必要的误会。

第三步

制订、落实推广计划

当准备数篇推文、联系数家公众号后，就应当制订详细的推广计划，实现各号对不同推文的轮番推送，避免彼此冲突，从而达到最佳的推广效果。笔者作为某部古籍译注本责编时，曾准备5篇推文，联系4个公众号，进行了为期一个月的推广。具体如下表：

_

书讯

书摘

书评1

书评2

转发赠书活动

第一周

A

B

C

D

A

第二周

B

C

D

A

_

第三周

C

D

A

B

_

第四周

D

A

B

C

C

以一个月为周期，五篇推文，四个账号，滚动式推广。诚然，一部分粉丝出现阅读疲劳，但会有更多的粉丝接触、了解这部书，从而产生购买欲望。并且，产生连锁效应，有10余个公众号争相自发转载，扩大了该书的影响力，取得了相对良好的效果。

当然，公众号平台的古籍推广计划不是一成不变的，需要根据图书性质、成本预算、编辑人脉、账号调性等要素多方面协调。但总体来看，计划越详细、推文越丰富、账号类型越多，取得的效果越好。

第四步

抓取数据、总结经验

一部书推广完成后，一定要及时抓取推广数据，总结经验教训，以提高后续的其他图书推广质量。

（一）

分析阅读量。

阅读量能反映诸多信息：如读者对图书的感兴趣程度、合作账号的实际影响力、推文的质量，等等。因此，编辑要善于分析阅读量，从而了解读者的敏感点，将阅读量大的公众号纳入到重点合作名单中，并总结出高质量推文模板，以形成持续的高质量推文输出能力。

以古籍类图书书讯为例，阅读量可分为100以下、100~500、500~1000、1000以上四档，如同一本书的各号推文都在100以下，说明读者对该书不感兴趣；而如出现数篇1000+推文，则说明图书与推文内容均优。如“凤凰出版社”公众号的《著录碑刻755通，国内首部元代碑刻集成出版》阅读量为1274，在同类书讯中阅读量相对较高，作为编辑，就应总结该文的排版、标题、文字等各方面特色，为自己的图书推广借鉴。

（二）

抓取读者讯息。

这需要各公众号运营者协助提取，从后台数据、微信群、朋友圈中了解，比如年龄、专业、性别，甚至职业构成。如果能提取到这些数据，才算是对自己图书受众的精准了解，为后续图书策划、编校以及宣传提供参考。

比如，笔者公众号后台今日显示：某部中古史著作的书讯阅读量为1200，其中，810名读者处于18~25岁这一年龄区间，则说明，该书的实际受众群体以本科生、研究生为主，后续推广工作应针对这一群体展开，做到精准营销。

（三）

搬运或二度推送。

比如书讯、书评等文字内容，可以搬运到小红书、豆瓣等平台，而讲座、直播等视频内容，可以整理出文本，通过公众号二度推送。以一场古籍整理者的直播为例，可在公众号平台推出直播预告、文字版本及视频剪辑三篇推文，起到三次传播的效果。

（四）

建立自己的流量池。

公众号平台偏重私域流量，因此编辑最好能围绕图书、编辑室、出版社打造私域流量池，比如在推文下方附上微信群二维码，或者编辑联系方式，建立X社X编辑室微信群，一个微信群500人，就是500个读者。通过与群友的沟通，获取读者对古籍整理者、古籍类图书以及出版社的直接评价，有利于编辑进行市场调研，打造更优质的图书以及精准的推广活动。

结语

或许，还应该说明一点：

公众号只是图书的宣传渠道之一，不是万能的，数万的阅读量，但只卖了几本书，也是常见的事情；但数万的阅读量，就有数万人的影响力，形成相应的品牌效应。各位编辑老师在推广古籍图书时，不能单纯寄希望于销量飞速增长，应放平心态，以扩大图书的影响力为主要目的。

以上所谈，虽然泛泛，但多为个人经验所得，还望对各位师友有参考价值。