保险微信销售技巧（微信营销保险微信卖保险的热闹和门道）

一、微信到底想干啥？

微保上线，快速的刷爆了朋友圈和保险圈。腾讯开卖保险终于落地。

很多人不敢相信，连微企鹅都开始卖保险了，保险终于变成一个正经事情了。

微信的一大优势就是微信巨大的流量入口，月活用户达到9.63亿，但是，近10亿用户，究竟多少人会通过微信购买保险呢？具体转化率没有人能预计。

不过腾讯的这一举动，确实有划时代的意义，——他让保险离每一个人都那么近，但是客户真的准备好了吗？

微信想干啥？先看微保到底是个什么东西，微保实际上是做平台的，他所做的事情就是将保险公司的产品放在平台上，第一个发布的产品，是泰康在线的百万医疗产品。

有人问我微保和众安和支付宝的区别，实际上微保是一个保险服务平台。而众安是保险公司，众安有自己的保险产品，依托支付宝的平台。支付宝的平台上有众安的产品，同时也有部分泰康、平安、人保、人寿、太平洋、安联的短期险的产品。

微信随后将会带给微民们带来像支付宝一样的短期精选产品。

微信到底想干什么——微信想管微民的生老病死！直白的说——微信想卖保险！

二、产品怎么样？

微保“现在只开放给全国1%的微信用户”进行灰度测试，很荣幸我是那百分之一。

我马上点开看了一下对我开放的产品，用来打市场的同样是国民百万医疗型的产品，就像众安的尊享E生，平安的平安E生保。这款产品叫微医保，是泰康在线的产品。

从价格上，从二十五岁到五十岁，这款产品都比支付宝上热卖的尊享E生要便宜10元左右。

从保障上，100种重疾导致的住院没有免赔额，这比尊享E生癌症免赔降为0都是要进一步的。

从服务上，代约专家、重疾快速就医的服务（快速就医安排门诊5个工作日，手术10个工作日）、代垫付押金（2个工作日）窗口直接赔付（这个在北京有些鸡肋，522家中北京只有燕园医院，和燕化医院因为只有两家可直付，但三线城市的甚至县级医院确实有开通泰康网络）。

从投保过程上，健康告知优化，作出例外事项，部分常见小问题也可以投保，这样非标准体也可以尝试。投保须知摘录出来，在页面上显示，而不是放在压缩连接中让客户根本看不到注意事项，也是优化用户体验，普及投保知识，避免投保风险的做法。

所以总结一下，这款产品是在国民百万医疗产品上的又一进步。

三、产品该买吗？

这个产品契合我们对健康的担忧和关注，百万保额只需要百元保费，这么好的产品我该买吗，我认为理性的人哪怕十块钱也一定要问是否适合自己，具体是否适合，可以看以下几点。

1. 身体健康程度。是否符合健康告知的项目，如果有高血压，糖尿病等慢性病，因为不符合投保后，是无法理赔的。

2. 理性看待产品缺点。看到便宜和高保额的优点外，也要理性看待缺点：比如停售的风险，比如出现高额理赔后保费规模上不来，赔付率不佳；比如保费上涨的可能，随着医疗水平发展通货膨胀产品的保费是可以上涨的；理赔流程互联网化，毕竟是电销平台，理赔流程的用户体验暂时不能做任何承诺。

3. 看懂保险责任。否则相当于没买。

4. 是否已经有医疗险。是否已经购买了百万医疗类的产品（我已经有几个客户同时买了多份百万医疗产品，这样其实是白花了钱），是否单位有公费医疗，是否有长期购买的高端医疗。

说明白以上问题并不是说产品不好，只是说是否该买还要结合实际情况。

我总会想，如果全民13亿人口都有一款这样的百万医疗，而这些百万医疗产品不断完善投保、理赔、服务，那么是不是轻松筹、水滴筹就没有必要了呢，所以我期待全中国人民都来买百万医疗产品。

其实在经纪人眼中并没有什么十全十美的产品，适合的产品才是好产品，但所有的产品存在都有他们内在的逻辑。

三、互联网保险发展带来的契机

同样作为中介平台，百度也在跟进中，因为保险牌照拍照发放难度空前，互联网公司搭建保险平台已成趋势。随着人们保险意识的提高，越来越多的人开始自主选购保险产品。互联网保险更是凭借场景化、碎片化、高频化等优势，挖掘并满足了人们更广泛的保险需求。

通过电销渠道，短期意外险销售得非常好，因为客户从看到到下单只需要一分钟的时间，平安E生保和众安尊享E生就是一个成功的案例，但是随之而来的理赔困境、个体化差异也将浮出水面。

保险最重要的是什么——极致的性价比吗？

当然不是——是服务和人性！

首先互联网产品并不一定省钱。

互联网的产品主要以短期产品为主打。但短期险不一定省钱。朋友曾经给我拿来某宝的一款消费性重疾，50万的保额，含有轻症，一年期近1000元，朋友说真便宜。短期险就是便宜，但是要注意的是，第一，采用自然费率，重疾并不是一直那么便宜，六十岁就一万多，七八十岁就一两万了，短期的来说是省钱的，但是从长期角度，一辈子为保这五十万不少交钱；第二，短期消费型重疾没有身故责任，是不具有一定储蓄功能的。从短期角度考虑可以购买，从长期角度，并不建议。当然在保险配置齐全的情况下，作为短时间的加保是可以的。医疗险来说还不存在这样的问题。

要相信一个道理，省下来的钱一定会用另外一个方式让你付出，有可能是经验，有可能是时间。

其次互联网不能解决所有的保险问题。

保险需要解决的不仅仅是医疗，还有婚姻的、法律的风险、以及养老等等问题。

有人问，那这个时候经纪人的存在是否被取代。我不这么认为，我觉得这反而是经纪人最好的时代。在保险意识不断增强，在保险知识不断普及的时代，优质的经纪人服务会成为稀缺资源。

马云和王健林曾经有过一个关于手机是否取代电影院的一亿的赌注。现在中国的电影屏数和票房很明显的告诉了围观群众究竟谁赢了。淘宝，在线上如此繁荣的时候，推出了线下体验店，所以定制化服务和体验式消费是最终赢得市场的最佳秘诀。

所以作为经纪人，不断的提升自己的专业知识和职业素养才能最后赢得客户。

最后让我们一起期待“WESURE”吧，毕竟这场盛宴，有热闹也有门道，万里长征第一步呢，是推进保险行业发展，还是蹭热点，拭目以待。

格局决定命运，只有将人文情怀和社会责任放入企业发展的要素中，才能创造无限可能。

毕竟，站的高的人，必然看得远，看得远的人，必然走得长！