保险微信销售技巧（微信保险营销如何优雅的在微信上做保险营销？（上））

微信在保险业里越来越火，微信获客屡屡签单的故事，让代理人垂涎欲滴。然而，正如真正这个玩意儿火起来的原因一样，微信是一个在众多熟人与半熟人之间“分享干货得天下”的地方。

想在微信优雅、漂亮地营销，看起来是一件很有风险和难度的事情。那么，学习一下如何优雅的在微信上做营销就变得很有必要。

往期我们分享过：一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就。

刷屏不会带来生意机会。想让别人买单，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任。而不是靠一味的推销......

现在有很多人想要通过微信营销，这意味着你没想清楚就去跟风的话，就几乎注定不会像别人的故事那样顺利（其实是否顺利，天知道）。先想清楚一个问题：

在微信上，我们要做人还是做生意？

有些保险营销员，只是把微信当成一个延展自己、方便沟通的工具，并没有塑造一个真实、可亲、可信的自己，出发点就错了，寄望微信能帮助展业只能是天方夜谈。

我们得想想：微信上，究竟是朋友圈还是生意圈？我们是微商还是分享者？

保险从业者微信十大误区

1、头像

现象：风景、花、名片、卡通、红白蓝底证件照、锥子脸自拍……统统错

分析：风景太滥、花草太泛，名片看不清+商业味太重、卡通……拜托你是成人，至于证件照，不仅刻板，而且似乎打算“证明你是你”，让人疑虑重重、戒备暗生。

建议：想清楚你打算传递什么形象、留下什么印象！

从生活照中截取充满自信、自然微笑的脸庞，甚至一个搞怪的表情，都会表明你是个真实、清晰的人，暗示自己是生活中的朋友，而不是微信上的推销员。

要注意视觉效果，别弄全身像，胸像就好。

2、名称

现象：以数字0或字母A开头，不知所云的生意名、网名、昵称、花名、笔名、英文名、暧昧、加上手机号码或工作单位……统统错

分析：被所谓微信营销大师蛊惑，以为数字或字母开头可以让自己在微信通讯录里排在前面，或者“彰显与众不同”，实际效果是被对方更改、屏蔽——很多人忘了微信里有一个叫做“修改备注名”的小功能，难道你愿意被别人改为“代理人XXX”吗？指望别人通过一个名字记住你不靠谱，重点在于你的言行。

建议：实名——永远用实名，简单、坦诚、自信，落落大方。

3、个性签名

现象：“预防风险，才能……”、“保险理财，拨打我的电话1XXXXXXXXXX”……统统错

分析：个性签名不当危害不大，精心设计的话倒是很好的加分项。个性签名是自己的名字的辅助，只有在第一次加好友时会起到辅助说明作用，对方不会经常看，实际用途不是特别大，用来做广告似无可厚非，出发点最好是可以突出与别人不同的特质。

建议：既然叫“个性签名“，就值得多花点心思、体现出文采，让别人从短短的一句话中知道你应该是个什么样的人——让对方记住你的，是你与别人不同之处。

4、地区

现象：赞比亚、香港、西雅图、纽约……全错

分析：对方心里会抵触一个摸不着的人，地理距离越远，对方潜意识里心理距离也越远，何况没人喜欢一个装逼的人，如果知道你既没有去非洲扶贫，也没有去美国扬我国威，甚至可能会引致质疑居心的恶果。既然大家都懂“不要制造问题”的销售技巧，何苦在这个小小的细节上给自己挖坑呢。

建议：老老实实标注自己的城市就好了。

5、打招呼

现象：“我是XXX”、“加一下”……统统错

分析：除非对方跟你很熟，或者之前已经打招呼了要互加微信，否则没有任何说明的前提下直接打招呼、不表明身份和来意，就会被认为是无礼、冒昧甚至骚扰——千万表认为别人也会“见谁都想认识”，更表认为人家不加你就像欠你钱似的，更表说什么“瞧不起做保险的”，决不能质问——一旦这样做，还真容易被人瞧不起。

至于“这样可以快速、有效筛选客户”的说法，更是大错特错，一言一行把功利心暴露无遗，正是保险业为人诟病的原因之一。切记：从业者的言行不仅代表自己，而且会点点滴滴影响整个行业。

建议：礼貌用语+实名+事由，最好加上单位，对方不加你没关系，但至少留下个坦诚的好印象。

咦，怎么就完了？说好的十大误区呢？

剩下五个将在下期揭晓！

但记住，欲立事，先立人，万变不离其宗。

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