保险微信营销成功案例（微信保险营销如何利用微信进行保险营销）

   

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1、展业过程中遇到的难题？

    缺少人脉资源

    缘故市场资源消耗殆尽

    开发新客户不知道从哪儿入手

    开发新客户时有压力、害怕被拒绝

2、微信营销的好处

   微信让工作时间无限延长

   微信让我们的拜访量增大

   微信让我们积累了大量准客户

   微信让工作的时间和地点不受限制

3、微信营销的优势

   营销成本低廉

   营销信息到达率高

   营销范围广泛

   营销方式多元化

4、微信营销是最快获得好友的方式

   筛选出目标人群，以现有生活圈  为核心，建立一个初始微信群。 

           建立群规

           建立影响力

           对群里他人讲的内容要及时给予反馈

如何实现群裂变

   寻找题材

选择合适的需求点裂变新群，譬如特别节日，共同的兴趣等

   搭建平台

将二维码发至现有群中，或者发至朋友圈，并同时说明新鲜的目标及加入的条件。

   实现裂变

在群里针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群。

裂变后逐步添加好友

   有共同点，便于话题切入。比如同好、同乡等

   有相同的家庭背景。比如孩子的年龄类似

   经济收入尚可。比如有成员在群内提及在哪儿买的房子、买了什么样的车

   以共同点为借口添加好友

   以群内话题为借口添加好友

加好友一定要有理由避免对方认为自己只群发信息从而拒绝添加

5、如何利用微信进行客户经营

分类

   购买过保险但是保额不足的

   仅购买过意外险的

   未购买过保险的

方式一：线上面谈

   找出兴趣点

   表明自己的身份，但不主动介绍保险

   回顾感情

【特别提示：最近这短时间在交流过程中，一定注意不要转发那些类似于谣言性质的防治内容--未经过权威验证的内容不发！避免留下不靠谱的印象。】

方式一：朋友圈经营

   个人的品牌

  信息快速传播的窗口

  一对多微友互动的平台

  增近与客户关系的建设工具

  目标客户的数据分析工具

1.  发一些家庭生活情况，让别人了解我们，增加信任度，另外一定要展现家庭善良、积极、有爱的一面，让别人也感受我们的幸福，愿意和我们交往；

2.  发一些公司的学习、旅游、表彰等工作情况，让客户知道我们工作的专业与出色。所以我们应该尽量达标公司的各项旅游指标等标识性活动奖励等，给自己做个不需要广告费的广告。也可以增加我们的见识；

3.  我们在微信上发一些产品，是我们的工作，但对于别人就是广告，所以我们只能穿插广告。更多的发一些别人感兴趣的，对他人有用的；

4.可以偶尔穿插发一些保险内容，切记不要过多，可以微信晒合同，增加客户的信任。

发朋友圈的注意事项

1、不要刷屏；

2、不要发带有明显政治激进色彩的内容；

3、不强制别人转发你的内容，比如：转了将走大运，不转将会如何……

4、看到别人精彩的文章或图片等资料，想要转发时，应先赞后转，这是礼貌，也是涵养；

5、在朋友圈内不发个人生活琐碎，这会浪费时间，也会暴露个人隐私；

6、低级庸俗的内容不宜转发，因为你的内容是你自身品味的客观反映。

6、疫情期间，微信沟通该注意些什么？

一、沟通频次及线上活动量标准

1.沟通频次：

  三天之内不停和客户聊天--升温感情；

  第二个星期再次找话题同客户聊天--回顾感情；

  后续间隔一段时间同客户聊天--巩固感情。

2.线上活动量基本标准：

  每天至少添加4个陌生好友，每年最多可获取1460名客户，不受任何时间及空间限制完成线上活动量；

  主管可以根据自己现有客户量，根据自己可以服务客户数量的限额设计线上活动量标准，建议每周10个。

二、当前疫情阶段的互动交流关键点

1.多谈事实，不谈观点

    一是减少乃至杜绝错误风险-和客户观点不一致并不是好事；二是观点往往和“谣言”更接近；三是，也是更加重要的原因，专业度和理性有紧密联系，谈事实更趋近与理性。

2. 多谈影响圈，不谈关注圈

   少关注咱们改变不了的事情（关注圈），多关注咱们能影响、你能改变的事情（影响圈）。  

3. 多谈行动，少谈情绪

    客户有这样的情绪了，我就顺着对方给共鸣一下，附和一下，认同一下，这些是不是合适的？答案是不一定。

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