民营医院营销模式分析（医院微信营销民营医疗微信营销应着力打造医院核心能力！）

民营医疗微信朋友圈路径依赖实际上也是一种营销噱头

如今民营医疗运营业绩仍然处于低迷困顿中，依靠微信营销，关键点则在于如何塑造医院品牌？在医疗资源不足、市场不广袤境况中，民营医疗微信朋友圈路径依赖实际上也是一种营销噱头，实质上更多的还是凭借低价忽悠搅局医疗市场。这种“周瑜打黄盖，愿打愿挨”的营销模式，由于缺乏品牌溢价的价值驱动，实在得不偿失!也许这还不是最关键的，最关键的是在这个时代节点中，民营医疗在微信营销服务方式上，或者说在医疗品牌的搭建上，有着某种统一的传统步骤，缺乏对新出路和新方法的探讨。

就民营医院患者来源这个话题来说，不外乎两个方面，一个是5%自然就诊的患者，另外一个就是80%通过微信朋友圈做疾病咨询到院的患者、15%通过不同营销渠道到诊的患者。之所以会有这种情况，其实，还是民营医疗社会公信力不够的短板，不在实力上下功夫，不花大钱引进人才，以至于打造不出以技术与特色服务为主的核心竞争力。

民营医疗微信营销要关注患者潜在医疗需求

民营医疗运营业绩提升营销模式创新背后其实是市场逻辑的深化，是民营医院对消费者行为的研究。显然，医疗服务逻辑要遵循消费者能够接受的行为逻辑，因为消费者的各种行为中，医患互动，品质认同，医疗体验等模块是公立医院很难提供的。公立医院可以把标准化的东西做到极致，但是对于多元化和个性化的医疗服务需求体验，必须依靠医疗优势服务才能完成，这这些才是民营医疗独具的竞争优势。这其实也是民营医疗重塑品牌的一次良机！

作者：郭俊 原省级三甲医院副院长，主任医师。运营管理职业院长。资深民营医疗行业观察与实践者。文章如其他平台转载之，需要通过作者授权。 微信：GJ092653