房地产微信软文文案（房地产微信营销方案【分享】金九银十房地产行业之微信互动营销策划方案）

第1章、 活动准备

1.1 活动目的以及目标人群

活动目的： 1.微信公众号吸粉；

2. 品牌营销推广；

3. 以优惠活动实现购买。

活动目标人群：1.关注房地产的相关人群；

2. 全国指定地区的客户群。

1.2 活动游戏的选择以及功能设置

用户参与九宫格抽奖，免费赢取价值XX元门票、现金红包。每位用户均享有3次抽奖机会，每邀约一位好友参与抽奖可再获1次抽奖机会。(活动的前期中奖率设置为1%-5%（现金红包），若奖品为实物奖品则设置为（10%-30%），后期根据实际效果实时调整中奖概率。

1.活动进入端口：

微信服务号菜单栏、微信服务号图文推送消息、tvm广告落地页端口

2.如何参与：

进入活动页面，点击抽奖，即可参与抽奖，中奖结果将显示在屏幕上。（具体流程：进入抽奖页面—点击抽奖—系统弹出二维码——根据引导关注二维码——重新进入抽奖页面——点击抽奖——显示中奖结果）

1.2.1派奖方式：

（1）中了口令红包的用户，兑奖由微信公众号核销功能完成：

玩家复制中奖码—2.发送至微信公众号对话面板—3.系统弹出“领取红包”提示—4.点击领取红包——5.成功领取——6.可进公众号服务消息查看红包

（2）获得实物奖品的用户，兑奖方式如下：

玩家发送中奖码+联系方式至微信公众号对话面板——微信回复“请联系400-XXX_XXX”兑奖——中奖者致电给XX负责人兑奖；另外，微信运营者也会将用户中奖信息（中奖码+电话号码+微信号）发送至XX负责人，由XX负责人对接协调中奖的免费名额及优惠券使用问题。

设置方法：一.首先登录进入--商务平台--“管理互动营销”

二. 在“创建活动”选择一款需要使用的互动游戏--进入活动界面

1.2.2进入“基础设置”：

设置标题、活动时间、参与人数、强制关注（会员）、广告页（3秒）活动及兑奖说明。

强制关注并非所有人都需关注后才参与游戏，投票或助力类的投票者和助力者无需关注。

1.2.3进入“奖项设置”：

1.2.4进入“高级设置”：

1.2.5页面调整：

1.2.6进入“分享设置”：

1.2.7 如何宣传游戏：

1.2.8 公众号授权（仅认证的服务号可用）：

如何授权（仅支持已认证的服务号）：

1.进入“互动营销”--进入“个人中心”--点击右边“微信公众账号授权”

2.进入微信公账号授权界面--输入微信公众账号和密码--点击“登录并授权”-----完成授权操作

小知识：

1.2.9 奖品内容及数量：

（注：中奖概率可根据活动效果实时调整）

1.2.10 功能实现：

1.访问正能力微营销平台注册即可体验。

2.在平台的“九宫格抽奖”页面，根据活动策划方案设置奖项，奖品，抽奖，兑奖等说明，设置抽奖流程，上传公众号二维码，完成抽奖活动的功能实现。

3.将活动链接设置在公众号主页菜单中及图文消息里，并完成活动测试。

4.测试成功后，设置TVM广告平台创意页和落地页，并将抽奖页面嵌入落地页，设置投放时间、人群、出价和扣费方式，完成测试。

第2章 活动预热

2.1 渠道推广宣传

1.TVM电视互动广告推广

（表现形式：

创意页：免费门票、领现金红包，一抽即中）

落地页：九宫格抽奖页面 提示点击抽奖

投放人群：指定地区内，标签为关注房地产的人群

关键词：房地产、楼盘

投放时间：晚21:30-22:30-，先测试再投放,先投放2天试水，再根据效果调整投放时间。

竞价类型：按点击付费，出价0.2元每个1P，根据点击量效果调整出价

2.利用微信公众号推广，朋友圈转发，微信+QQ社群转发，微博推广

编辑微信公众号图文推送消息，发布于各旅游群中及朋友圈；发动公司员工及身边朋友把活动转发朋友圈，获取第一批玩家；微博指定商圈、指定地区和选定相似账号进行推广

3.利用相关大号推广，资源互换推广

（如果活动效果较好，可联系微信大号作相关推广，如碧桂园、普罗旺斯、中国房地产等）

2.2 首批粉丝维护

通过预热阶段，或多或少会吸引到首批粉丝关注微博，关注公众号等，在预热期间里，可以适当发布关于自己品牌的文章，本次活动起始时间，奖品介绍等，如果是活动靠近节点（圣诞节），可以利用节日热点进行宣传效果更佳，使首批粉丝可以得到沉淀，减少流失。

第3章 活动发布

3.1 活动计划

1、 前期利用微传单让客户了解活动开始时间，活动大致的奖品内容

2、 微传单内容重点凸显客户品牌信息，如举报方等

3、 在微传单上加入跳转至游戏的链接，测试链接有效性

3.2活动开始

活动开始时间可以靠近周末或者节假日，线下流量会比较多，并且到店率高。

2、活动持续时间不宜过长，超过一周的时间，成本过高

3、预热阶段的渠道推广，再利用一次，发布游戏

3.3 活动调整

1、根据首次发布游戏后的数据，参与人数，到店兑奖人数，分享人数，根据实际情况适当调整中奖率以及奖品数量，如参与人数超预期太多，可以适当降低中奖率，避免奖品过早发完，参与人数过少，可以增加安慰奖，提高抽奖次数，或中奖率。

2、参与人数中，同城以外（不可能到场兑奖）数量过多，可以开启限制区域参与，避免奖品浪费。

3、到店兑奖人数过多，已经影响到正常门店的营业，出现拥挤堵塞，可以适当清空奖品数量为0，过一段时间再重新修改奖品数量。

3.4 活动结尾

1、奖品按实发放

2、粉丝维护，再一次利用渠道推广路径，说明本次活动效果，如获奖人数等，让粉丝得知其真实性，并告知下次活动时间，以此来降低粉丝流失率

3、做一个活动结算表，内容如下

活动成本

奖品+渠道推广

人员配置

根据实际情况说明

本次活动数据

互动后台可查，新增粉丝公众号可查

活动收效

根据数据计算

第4章 活动复盘

4.1 流程复盘及结果分析

1、回顾活动预期目标，结合实际活动数据，对比差距(如到场人数，增粉量，销售量)

2、结合活动预热，活动期间的过程，分析原因（如没人转发，扫码，现场员工应引导）

3、总结本次活动过程出现的问题，加以改进（如奖品数量不足，应备足且有少量可替代品）

4、对活动数据以及新增粉丝，兑奖人数等进行分析，赛选出目标客户群（得奖且获得门票的玩家，通知其下次活动时间，让新增粉丝保量不流失）

5、对上诉结果加以总结，为下次活动做准备