企业微信2020年度大会(微信生态营销企业做好微信生态营销的5个步骤)

178浏览2023-11-06 06:22:00
企业怎样才能做好微信生态营销?关键是以下5步:01做好微信营销的顶层设计什么是微信营销顶层设计?就是如何布局

企业怎样才能做好微信生态营销?关键是以下5步:

01

做好微信营销的顶层设计

什么是微信营销顶层设计?就是如何布局微信营销生态,微信生态包括公众号、组织、朋友圈、社群、电商、小程序、线上线下等的打通和连接。

案例:新东方教育集团

图1-3 新东方教育集团如图1-3所示,新东方教育集团成立于1993年,是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务为一体的综合性教育科技集团。2006年在美国上市,截至2015年,在全国50座城市有60所学校和724个学习中心、28家书店,累计报名人数2160万人。2016年营收120亿元,市值130亿美金,员工5万人,公众号500个,粉丝400万人,微信贡献20亿元。02

培养全员微信营销技巧

有朋友问:是不是微信营销的基础技巧不重要了?公众号运营技巧不重要了?微信群和朋友圈营销不重要了?答案是:不是的!微信高手都有很强的微信基础技能,基础是1,其他是0。为什么同样的内容,发在同一个公众号上,不同的人操作,得到不同的效果?秘密在于专业方法,如图1-4所示。

图1-4 微信营销的专业技巧升级03

发动群众

所谓群众营销,就是让更多的人参与进来,像打车券、礼包,就是快营销发动群众,就是顾客帮你卖货,粉丝帮你传播,如图1-5所示。

图1-5 快营销微商大V为什么能成功?秘密在于能够同时组织10000人加入。为什么同样是一场新媒体招商活动,有的总监能招来1000人,有的10个都招不来?秘密在于掌握了快营销发动力!04

利用微信营销打造企业品牌流量池

生意的本质是流量!生意为什么不好做了?流量枯竭了!没有流量的企业,活得很辛苦。所谓消费升级,就是流量发生转移。统一和康师傅的日子不好过,因为品类流量下滑。加多宝和王老吉增长乏力,因为凉茶品类流量乏力。如图1-6所示,喜茶为什么那么火?

图1-6 喜茶大排队因为它掌握了流量制造的能力,如图1-7所示。

图1-7 用户经营快营销流量池喜茶公众号和微博的粉丝并不多,那它是如何办到的?发动群众替它微信营销!传统营销是卖货思维,微信营销是用户经营。用户经营就是企业流量池!对于快消品企业来说,产品和粉丝是最大的新媒体。小茗同学通过产品IP来发动粉丝传播,通过PGC内容发动粉丝UGC传播,如图1-8所示。

图1-8 “小茗同学”冷泡茶, 认真搞笑,低调冷泡这是快营销所谓的要开发有流量的产品,产品开发就是设计IP剧本。这样的微信营销实际上已经超越了狭义的微信营销:自己运营公众号、开发小程序、发朋友圈,发动粉丝和顾客替自己做微信营销。05

微信营销要和商业模式相融合

最高层次的微信营销就是将微信和商业模式融合起来,这样能更大程度的利用微信优势来做品牌体验。

案例:海底捞火锅

图1-9 海底捞、呷埔呷埔案例研究如图1-9所示,海底捞:中国数一数二的中式连锁餐饮品牌。2016年开设175家店,营收75亿元,线下顾客流量6000万人次。微信服务号600万粉丝,TOP阅读量平均30万次。海底捞属于在新媒体领域非常受重视的品牌企业,它最近启用的新logo,就是为了让它新媒体化、人格化,增强它的互动性,便于和年轻人进行互动交流。所以它用的是什么呢?就是“Hi”。什么概念?打招呼就是互动,logo也体现了新媒体化。海底捞的微信经营也非常棒,据介绍,他们微信公众号的第一篇文章,通常的阅读量是30万次,他们的粉丝超过600万人,一年的顾客流量大概在6000万人左右。对海底捞这样的企业来讲,它巨大的流量在线下,它用微信公众号做什么?做服务!因为对零售类的线下企业来讲,它的门店是最大的广告,也是最大的流量来源,它要做的事情是怎样通过微信公众号把线上和线下打通,把线下餐饮的服务通过微信来解决,所以你会发现,海底捞通过微信来解决很多服务的问题。比如你可以在微信上下单,成为会员,然后可以帮它传播内容;可以在微信里购买它的产品等。它不仅仅是普通微信公众号发发内容,还上升为体验,上升为服务,上升为电商,把微信从营销、传播的工具上升为商业模式运营的工具。消费升级,世界碎片化,产品碎片化,用户碎片化,营销碎片化。移动互联网时代,消费者在四个世界穿梭:天网地网,人网电网。每个网都是一个世界,都诞生了很多品牌。今天,这四个网正在影响消费者。这就导致了传统营销效果的降低。传统营销升级就是新营销,新营销就需要打通这四个网,用立体化方式来营销消费者,如图1-10所示。

图1-10 立体式营销模式快速见效的企业微信营销方法

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内容介绍《从零开始做内容:爆款内容的底层逻辑》

       内容是什么? 如何做内容? 你是否适合从事内容方面的工作? 

       微信公众号火完, 头条火, 头条火完, 抖音、快手、小红书火……从文字时代到视频时代, 传播内容的媒介和载体变得很快, 但内容的本质从未改变。《从零开始做内容: 爆款内容的底层逻辑》是作者在内容行业从业多年实战经验的总结, 涵盖了内容运营的精髓与核心, 从什么是内容讲起, 提炼出爆款内容的底层逻辑、策略与方法, 并拆解了大量经典案例及自身操盘的案例, 以便读者更好地应用。 

       本书适合互联网创业者、新媒体从业人员及相关内容运营人员等阅读。

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