西安各大公司（微信营销机【一线营销】西安分公司5月份机出零售同比增幅12.7%）

      ５月份，西安分公司通过上下齐心，强化价格快速反应机制，油油、油非、微信、交叉营销组合出击，一站一策助力区域竞争力，实现机出零售同比增幅12.7%，其中，汽油同比增幅14%，柴油同比增幅8.3%，柴油环比增幅22.3%。

       领导重视，上下齐心提共识。面对4月柴油同比降幅18%的不利局面，公司领导高度重视，成立了以公司经理为组长、分管零售副总为副组长，各科室长为成员的西安分公司零售扩销增量领导小组，利用周例会、月度经营会、片区会等多种场合强调市场形势，提振管理人员信心。同时针对市场情况认真落实领导定点帮扶工作，从下站次数、帮扶质量进行了明确要求，每周周例会由各领导对帮扶情况进行汇报。通过统一思想，强化过程闭环管理等，增强了基层员工扩销增量的信心。

        强化价格快速反应机制，提高反应效率。根据竞争对手的变化，公司明确要求，针对竞争对手的政策要求2小时内应对到位，4小时内宣传物料到位。如西三环三站、张六路站针对壳牌的价格下调，2小时内完成应对，4小时内制式宣传物料到位，有力地削弱了竞争对手的降价效果。

        “一站一策”，强化区域联合营销，增强区域竞争力。针对市场疲软，柴油销售不力现状，西安分公司对所有油站依据市场进行分类，形成了重点增强增量区价格优势，稳定稳量区价格，抢夺区针锋相对点对点竞争，较好地增强了市场竞争力。如增量区的高速区站点柴油同比增幅134%，抢夺区的西三环三、张六路站点同比增幅51%。

        微信营销助力品牌宣传。积极做好门户公众平台运营，抓住劳动节、母亲节、520等主题节日营销，分享助力、大转盘等活动组合开展，同时做好现场地推活动，效果显著。5月吸粉2万多人，仅520分享活动浏览量近8万人次，有力地提升了企业的品牌影响力。

        合作共赢，优势互补。如与光大银行开展了信用卡周三消费立减活动，由光大银行出费用，西安分公司出场地，实现了双方资源的良好结合；通过联通佰付美免费对粉丝客户发送抵扣券短信码，为公司节省了费用，实现了合作共赢的目的。（杨文青 王晓）