前言：知乎上看到很多关于微信卖水果这块的介绍全都是摸棱两可，说话支支吾吾的，给人能气死，加了微信之后，说话话里话外都是让你交钱，然后进群培训，有500~5000不等的，之前为了调查这个市场，我自己也交了一次500的，想进去学习学习，进了之后全都是空口白话，什么东西都没有，浪费钱，典型的庞氏骗局，来割韭菜！我是真的特别讨厌做培训的人！用嘴巴说很容易，但实操很难，一般没有实操经验就瞎给别人回答指导的，求求你们，当个人吧！
在这里说下自己玩水果以来自己的一些心得吧，帮一些刚来的果农避避坑~~
首先是几个问题，让我们带着问题来思考
1、你是打算赚钱还是卖水果？
2、你是打算卖水果还是做电商？
3、你是想主做主业还是副业？
4、谁到底是你的同行？
第一个问题，你如果抱着想赚钱的思想来卖水果，我劝你早点退场，水果行业是一个走量的行业，薄利多销的行业，量没走起来，就想着赚钱，注定扑街，连那些做培训的骗子都知道，没有养成韭菜园子，他们不割韭菜，等韭菜园子长成了，才会去割韭菜，大部分扑街的水果商，恨不得一开始就把韭菜全部割完，有一个顾客来了，定价要多高有多高~然后，好嘛。最后水果卖出去了，一锤子买卖，人家之后吃完了再也不来你这里买了，也不帮你去推广，也不帮你去安利~~ 然后你卖了几天，卖了一辆箱，放弃了这个行业~~然后苦哈哈的对别人讲，这个行业好难啊，都是骗子，我一箱水果成本,50块钱，刨除成本我定价了80，只赚了30块钱，然后特喵的我定价高吗？ 我是自家种的，纯天然无污染，现场采摘，全都是精挑细选，然后我只赚了30块钱，高吗？
不高！ 但是你自己有点笔数，80一箱，算成10斤的话，一斤8块了，特喵的，我从水果店线下买都没你这么贵，你凭什么？
第二个问题，你打算做电商还是卖水果？分明白这两个点，好家伙，卖水果是竭尽一切手段把水果卖出去，做电商是竭尽一切把电商做好，两者有本质差距~~~，很多人莫名其妙卖水果卖着卖着就成了做淘宝店铺了~~直接把卖水果的初期启动成本无限拉高~ 要时刻谨记你们是卖水果来了，别二不咧咧的去做淘宝，做淘宝有那么简单？ 美工，运营，客服，管理，刷单。哪个不需要？ 做好一个淘宝店铺的难度可比单纯的卖水果难多了，你一个穷比种地的，没有技术，没有渠道，没有钱，你拿什么和那些做电商的去争？ 如果你真能争得过他们，那么恭喜你，你完全可以转职做专业电商了，卖什么水果呢？ 你去卖卖手机，卖卖奢侈品，哪个不比卖水果赚钱？自己知道自己几斤几两，本来好好一件卖水果的事情，然后让你搞成了做淘宝，然后把一件简单的事情复杂化了~~~
第三个问题，你是想当主业还是副业，副业随便玩玩，主业要有明确的计划，比如今天我必须卖出去10箱水果，不管是送还是打折还是促销，反正把自己的订单额度弄满，自己才有盼头，要是连续几天没有出货，自己没有盼头了，心气没了，就撑不住了~~~ 很多在这个行业撑不住的原因就是前期太难了，没有心气了~~，这是个玄学问题，我也不明白，一天如果你能卖出去五六十箱，那么只赚了一百块钱，很多人都有劲头干下去，一天如果你只卖两箱，然后赚了一百，然后人慢慢就干不下去了~~ 心气死了，觉得日子没有盼头不如找个厂区上班！简单来讲，就是你要是忙起来，就不会胡思乱想了，要是很闲的话，你就很丧，很颓废！ 然后陷入了无止境的反复死循环中~~~~
第四个问题，谁到底是你的同行？ 一些果农吧，总是和我吐槽，什么拼多多定价低，淘宝上都是冷库滞销果，他们定价很低，搞的很多人加了我就问我价格能不能像拼多多，淘宝他们，定价低一些，，，我碰见这种果农的问题，就是一句话~~~ 拼多多淘宝的人从来都不是你的同行，你的同行是和你一样定价的人，他们喜欢吃拼多多的水果，你让他们去吃就行了，这个本事并不能影响咋们，他们吃廉价，过期，过质水果习惯了，然后想用这种地质水果的价格买到新鲜刚上市的水果，这就是做梦~~
你的客户不是这些人，你是那些白领，收入正常的人~~~这种人，吃水果要吃烂的，要吃便宜的，要吃过期的，你拿他们有什么办法， 不要因为这种事情而生气~~ 碰到这种人，你直接拿盒马生鲜来对比，告诉他们盒马生鲜和我一样同种规格，同种品质的水果比我定价高了很多~~ 就行了~~
言归正传，回归正题！说一些正常的话题，就不吐槽那些拼多多购买水果的用户了，他们总喜欢自以为是~~
我有很多粉丝，大多数是果农，他们总是来咨询我，如何在网上卖自家的农产品，甚至有人想让我帮他们卖，但是当我问起，我帮你卖，我有什么好处的时候，他们一问三不知，什么都说不上来！
然后我去问，你现在农产品卖的怎么样，大概每天能卖多少货的时候，他们的回答往往是聊聊无几~~~~
这是为什么呢？因为他们是果农，而不是生意人 ！
在现在中国水果市场普遍是甲方市场的情况下，乙方你真不要飘，单论货源地，我中国各地的大水果我都能找到供货商，在你自己不明白这个供需要求的情况下，我建议还是别玩互联网了~~ 整个人拽的跟二五八万一样，家里种了点水果，然后以为自己是独一无二的了，不要觉得我说话扎心，如果你们放不下这个心态，你们就做不了这个行业，乙方现在很卑微，我也是个乙方，我很卑微，所以看到那些拽的跟二五八万的粉丝过来跟我各种要求，我就生气~~
十个果农去卖水果，有八个都是不赚钱的，卖不了多少~~~很扎心的一句话！二八定律适应任何行业！
为什么不赚钱， 我觉得他们对自己的身份定位有问题，
他们把自己定义为果农，自己有什么优势呢？ 什么优势都没有，水果新鲜，纯天然？ 好家伙，除了这个蹩脚的理由安慰安慰自己，还能拿出什么理由安慰自己？
价格，比不过拼多多，品质档次打不过盒马生鲜，流量人脉什么都没有，简称“三无”！自己做起水果来一头抓瞎，如果除去纯天然，新鲜两个点，似乎，好像我什么都没有了？
错！你对自己的身份定位有问题，你对自己的身份定位有问题，重要的事情说两遍！
换个思路来想这个问题！
如果你是一个微商的话，水果成本没有，自产自销，水果售后没有，因为品质自己把关，水果定价问题，没有，因为你自己定价！
别的水果微商没有产品，没有货源，品质自己无法掌控，定价他们也无法掌控
没有道理你占有这么大先天优势的情况下，你竞争不过水果微商,如果真竞争不过，还是找个厂去上班吧！真的，真的，别觉得说话难听，就是这个道理，你坐拥产地货源后勤，一切都不用操心，而且没有任何成本，成本无非就是你家种的水果和廉价的劳动力（发货发订单）
别的水果微商他们取货囤货都要成本，都要花钱，而且售后问题又要经过重重申请，好多道程序，才能解决售后问题，你这边这种问题啥都没有，果农有哪个会把烂果子给别人发出去呢？ 好家伙，你们会吗？ 自己发展两个顾客不容易，他们会比别人更加珍惜每一个顾客！
那么为什么什么果农拥有巨大优势的情况下做不起来水果呢？
微商没有货源，他们想卖货，往往还要从别的地方购买货源，才能实现盈利，所以他们是有本金的，果农想卖货，往自家地里一钻，随便摘些，就有货了，没有成本，我们果农凭什么打不过水果微商？
为什么会造成这种原因？
因为他们不了解互联网，他们只是果农，在他们眼里自己的果子＝金钱，他们在算成本的时候，喜欢把这个果子本身的价值等价换算成金钱，然后计算成本！ 比如甲本地水果收购价是1.5块钱一斤，那么十斤水果的成本就是15块钱，包装算上5块钱，快递成本10块钱， 那么在他们眼里 一件水果的成本就是30块钱，然后加上人物劳力费乱七杂八的，他们就觉得一箱水果如果不能卖40块钱就是亏！
这是错误的算法！ 这是错误的算法！ 这是错误的算法！
正经的互联网算法是这样的，一箱水果的成本是30块钱，然后15块钱的真实成本（快递费＋包装费），水果成本不是你的成本，水果只是水果，不是钱，卖出去了他是钱，卖不出去了他和钱一毛钱关系没有！
有人可能就怼我，那我本身自己卖给我本地收购商的话，那就是能换成钱的，所以你的算法不对！
我真的笑掉大牙了，给我逗死了，就是这种小农思想，所以你们干啥啥不行，你想过没有，如果你真的把这种思想带入微商角度的话，那么我之前罗列的所有关于果农的优势你都没了~~，你取货也是要成本的，那么对比别的微商，你卖个毛线，别的微商如果走阿里妈妈这些一件代发的货源点，或者去拼多多取货，他们取货比你们便宜太多了~~
陷入了一个死结，我们自产自销好像成本还没有别人二手的渠道成本低？
所以，如果真的想做好微商，把自家的水果卖出去，一定他瞄的记得，自己家的水果没有成本的~~~
如果自己可以接受这一点，那么恭喜你，你要发财了
二话不说，直接上干货教程，后面教程的过程中，我会慢慢解释原理！
一，卖货第一步，打开基础流量
拼多多都懂吧，美团大战都了解吧，共享单车大赛都听过吧,这些网络行为是个人都懂他们 怎么发展的，不就是砸钱砸市场，然后有了流量之后，后期赚钱吗？
咋们果农卖水果的话，也可以这样干，互利网没有人，你啥都干不了，干啥啥不行！
具体怎么操作呢？再确定好自己确实想好好做好
第一步，首先打开自己的微信通讯录，然后选择不是你本地的朋友，排着去私聊，打开自己认为有潜力的，可以帮助你宣传的朋友，排着对他们私信，说自己家水果熟了，送他们一箱尝尝~~ 前期的话送个几十箱，不要怕亏钱，自己家种的水果，不值钱！
卖衣服的人都知道试穿，路边小商小贩卖水果都让客户试尝，咋们果农做微商不让别人试尝，能卖出去才怪！
只有别人尝过之后知道好吃不好吃，才能帮你去推广~ 要是真的不错了，又是免费得到的，让他们帮你推广又不是一件很过分的事情，他们都会去帮忙！
一箱成本快递费和包装费也就十几块钱，你送个100箱，也才不到两千块钱出头的成本！
这两千块钱最少可以帮助你换到最少500个第一批品尝过你苹果的客户！ 平均下来，一个客户的成本不到4块钱！
为什么不是100个，而是500个呢？ 因为你送出去之后，会有反响，他们会帮助你完成第一批裂变！
只要你刚开始定价不要太狠， 你30块钱一箱的成本，你去定价40块钱，然后品质不错的话，很容易卖出去！ 100箱变500箱不是一个很难的裂变，如果达不到的话，就继续送！ 直到完成第一次裂变，达到500个不管是人是鬼的妖魔鬼怪！
第二步，裂变老客户
等你到了500人，卖了500箱之后，开始发展代理，如果你能送100箱然后卖出去400箱 ，你就能得到一个结论，平均一个人给你推了4个客户，那么反过来，你也能反推一件事，你的水果不是很难卖！ 客户反映很好！
所以在这个基础上，你去继续和老客户交流，给他们返钱，对他们说，30块钱一箱，让他们定价40或者50，然后给他们30一箱去拿货！
就这样，用人情加钱去腐蚀他们，反正你们自己调节，只要给他们供货价比快递费和包装费高就行了~~
这样你才能完美利用好自己果农成本低的优势，迅速打开自己的人脉圈，客户圈！
哈哈，说起来，感觉挺难的吧~~其实操作起来真不难~~~两个字，砸钱~~~ 看你能不能忍住自己的贪财欲望了~~，想卖水果，前期就不能赚钱，想赚钱，建议别卖水果
人都是贱皮子，你得让他们先尝到甜头，他们才能好好干事情，你一上来，给他们说，你拿货30块钱，定价50，他们不一定稀罕， 你先送他们一箱，然后让他们转发了朋友圈，他们啥都没干，就帮你卖了出去， 你这个时候再给他们钱，让他们继续转发朋友圈，继续卖力安利， 他们肯定干啊！当然不管他们干不干，本身对你也没有影响，他们卖出去了，你白嫖他们的人脉。他们卖不出去了，无所谓，反正一次性那么多人帮忙！
三，维护老客户
水果是一个可复购，反复利用的行业，所以维护老客户的口碑，让他们帮你宣传裂变，是一件很重要的事情~~
如何维护老客户，还是两个字。砸钱！
逢年过节送红包，让他们觉得你这个人靠谱，诚信，人品可以~~
在这个信息化十分迅速的年代，现在的人社会交往已经很少了，不信的话，你看下你的微信，你已经多久没有收到除了自己父母外，朋友的节日红包了？
你给他们发个节日红包，他们就认定你了，他们肯定会问你，水果什么时候上市，还有吗？这一类的问题~~~
你就顺着他们聊，然后让他们帮你发朋友圈，继续安利他们身边的人~~让他们成为你的自来水~~
方式具体参考第二步！
只有这样你的日子才能越活越滋润，时刻在老客户面前刷新自己的存在感，让他们不停的帮你安利你家的水果，你才能继续发展下去~~，你自己没有人脉，但是别人有人脉，让别人的人脉成为你的人脉！
三．高频消费带动低频消费
这个就比较复杂了~~~
比如一箱水果你准备定价40块钱，在这个定价，你是有的赚的！
那么我建议你把水果定价改成 50和30两种规格， 两种规格装的都是一样的水果，但是拉开了定位极限差！然后让朋友去帮你宣传的时候，就说一箱苹果30，好吃不贵，现场采摘，价格实惠~~~特别好吃之类的~~
等顾客来了，然后你把两种规格的水果给他们发过去，网上买水果的人一般不会买最差的，最次都是买中等的 ，就相当于你打着30的广告卖着50的价格！ 如果他们不买50的，只买30的，那么也不亏，只要数量到了一定规格，就不怕， 意思就是， 如果来的人一半买了50的一半买了30的，那么还是相当于你40一箱卖出去的！
但是这种方式会帮你引来更多的流量，卖出去更多的货！
至于原理我也不懂，反正都是促销，低价，那么就玩点手段把低价进行到底！ 如果玩的更狠一点的话，你甚至还可以定成20的和60的，让这种比例差拉到极致，用 60的去补贴20的，如果玩的好的话，你甚至可以凭借这一招前期直接盈利，不用等后期亏钱！
这样做的好处是，等后期了，你可以去掉低价的，然后直接就把水果价格拉回来了！
以上是个人实践，今年用自己家苹果实践的真实办法！从一个客户没有，然后卖了8000多斤，赚了一万多块，用时一个月！ 亲测的~~有效，当然，你们爱信不信，个人没有别的意思，只是分享一些有用的东西！
这篇干货教程后期不断更，会不断去更新，我现在只能更新到这里了，如果有什么不懂的或者质疑的，欢迎来辩论~~ 不收费的哈！ 那些嘴炮就别来了！
同时也欢迎行业大佬前来指正，斧正！ 没办法，我就只是一个小小的五万粉丝的小博主，和那些水果大佬没的比，只能帮到这里了，等二十天后，我晚熟富士卖的差不多了，我再来更新后续！ 也欢迎各位博主前来指点，文字有点糙， 因为第一次写教程，确实有很多不懂的路子，也没怎么用心，大概意思能表达出来就行，看不懂的话，也就这样了，关于配图的话，暂时先不配了，如果没有配图看不懂我说的话， 那么建议还是找个厂上班吧！
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