微信卖房广告语大全（微信地产营销微宝典丨微信售楼3大招式解读）

97浏览 • 2023-11-06 00:25:04

微宝典丨微信售楼3大招式解读飞帆达科技 2018年6月29日新媒体怎么玩？很多官方账号也经常发布此类文章，“新媒体在塑造品牌影响力方面有着天然的优势，但在精准召集客户或者转化上还不够成熟”的观点，引起了朋友…

微宝典丨微信售楼3大招式解读

飞帆达科技 2018年6月29日

新媒体怎么玩？很多官方账号也经常发布此类文章，“新媒体在塑造品牌影响力方面有着天然的优势，但在精准召集客户或者转化上还不够成熟”的观点，引起了朋友圈的热议。

那么，面对传统媒体的推广效果日渐衰微，面对80、90后的消费习惯的改变，如何让新媒体为地产营销锦上添花？【百分】认为心中有格局，才能成大器。所以我们需要踏准步子，紧跟节奏，在摸索中学习。今天，【百分】为亲们推荐一篇实操性倍儿强的微信售楼文章。

招式一：建立“1+N”微矩阵

每个楼盘都需要一个微信公号，每个房企都需要一个微矩阵，而不仅仅是一个微信公号，包括项目官方微信、置业顾问微信等，形成1+N微矩阵。比如开发商可以结合项目特性，采用多方向试点，建设出品牌型、公益型、活动型、内容型、促销型多类项目、地区公司微信平台，充分运用了微信重内容强关系的特性，既满足了客户的娱乐要求，同时实现了有效地价值传递。其中，官方微信主要承担“品牌推广+营销动态+优惠促销”的职责；置业顾问微信则主要负责推送‘电子楼书+微信售楼’、专项解答、预约服务。

通过1+N微矩阵可以实现以下目的：

增加客户黏性：增加置业顾问与客户沟通，实现微信“圈养”客户；节约营销成本：如节约楼书等物料印刷邮递费用；深挖客户价值：可实现同区域内楼盘联动销售；用体系弥补个人能力不足：用微信体系，弥补部分置业顾问能力不足或信息传达不到位之处。

示例：【汇邦地产】电子楼书

招式二：“置业顾问微信”在销售流程中的运用

置业顾问微信应用主要有三大阶段，分别为售前、售中、售后。下图为某房企微信销售流程图：

微信营销第一步吸引粉丝。在推广官方微信方面，房企可以充分利用项目本身的围挡、楼盘墙面以及各式印刷品，将该项目的二维码印刷在各个地方。客户无论是开车走路经过项目围挡，还是致电售楼处，都可以通过扫一扫获得楼盘精美的微官网，或可以通过致电后的挂机短信获得访问链接，随时随地的了解项目动态、实景、微博，甚至可以在手机上直接预定户型和领取购房优惠券。而置业顾问则要充分把握住与客户每一次沟通机会，争取将客户发展为自己的微信好友。比如融创中国某个项目置业顾问在客户初次联系销售电话之后，马上给客户发送确认短信，随后通过电话号码添加对方为联系人，之后再发送微信好友申请。初次添加好友被拒绝后，置业顾问在三天之内两次打电话给客户，并最终劝服客户通过其微信好友申请。添加好友后，销售人员即通过微信发来楼盘沙盘、区位图、户型图，使用对讲机针再次讲解，最后成功将该客户拿下。