中国微信营销第一人（微信营销报告2022微信创作者营销价值与营销策略白皮书）

在微信生态里，软硬广的有机结合可以取得1+1＞2的营销效果。腾讯广告互选平台，作为微信商业内容合作的官方组织，一直不断升级产品能力、优化运营能力、提升服务能力，以推动更多优质创作者走向市场，帮助品牌的内容合作选对资源、有的放矢，促进生态的持续繁荣。

同时，品牌的全域经营，离不开微信内容生态的助力。对于品牌来说，万千创作者都是有待开采的优质公域，互选平台的出现，在创作者与品牌私域之间搭起了导流的水管。优质创作者IP效应的存在，叠加微信社交放大器的作用，让公私域流量的转换更加效率惊人。

另外，10万+、爆款、刷爆朋友圈……这些耳熟能详的词汇，总能让人快速联想到活跃于微信的达人们。从内容创作到流量推广再到种草带货，达人们已成为品牌高效营销的必选项，甚至是决胜牌。而随着微信产品结构的升级，达人们也在不断成长和演变：群体越来越庞大，作品形式愈加丰富，所带来的营销价值持续增长，“微信创作者”——成为他们的新身份。

那么，到底哪些人群，属于腾讯所定义的“微信创作者”？他们具备哪些特点，又能为品牌带来什么价值？品牌又该如何挖掘微信内容生态的价值，实现高效营销，促进业绩增长？

2022年12月，腾讯广告、腾讯营销洞察（TMI）、克劳锐，通过深度调研和访谈，联合发布了《微信创作者营销价值与营销策略白皮书》。报告不仅描绘了微信创作者的4大特征，也给出了微信创作者商业价值的范例研究，更通过4T营销方法论为品牌主指出了微信创作者营销的可行路径。以下是本次报告摘要：

【报告摘要】

1、创出新天地：微信创作者成重要力量，其生态圈持续向上

在数字化时代，不同的平台诞生出了不同气质的创作者群体。2012年，微信公众号上线，微信转化为“社交+内容”平台，吸引了众多优质创作者入局，以图文内容获得无数用户的关注。2017年，微信小程序等功能出现，让内容种草和带货的创作者类型崛起。2020年开始至今，视频内容时代来临，视频号上线并与公众号等功能打通，又给创作者们带来了新机遇。

伴随微信产品结构的持续升级，微信创作者类型不断丰富，创作体裁越来越多样，商业路径不断增多，展现出各自的特色，形成了“树大根深”、欣欣向荣的微信创作者生态。在这里，聚集了乐活玩家、圈层偶像、专业大咖、职业买手……他们以多种多样的形式，展现对各自领域的知识和见解，精彩纷呈。

微信创作者不仅极具圈层影响力，也具备强大的破圈能力。他们借助图文、视频、直播丰富创作体裁，或以风格鲜明的内容成为爆款制造机，或以个人IP缔造出行业标杆事件，或以深度内容“轰动”高质用户群。与此同时，他们也基于微信生态，以原创内容为触发点，与商业链路打通，实现了社交连接+公私域协同驱动流量、生意双增长。

在这样的背景下，微信创作者们的内涵更加丰富。那么，我们该如何定义“微信创作者”？

报告指出，微信创作者是指扎根微信深耕原创内容，具备自有私域（即创作者私域）沉淀能力和强社交传播力，可充分利用微信平台资源实现内容破圈，且能持续扩散释放长尾价值力的创作者集合。

基于微信创作者的定义，报告引申出了微信创作者们的四大显著特点：

深耕原创：87.2%的公众号运营超过2年，2022年关联视频号的公众号数量猛增，他们用多样的生活化、专业化内容满足用户不同需求。私域沉淀：微信创作者以自身的影响力，聚拢圈层用户，94.1%的用户关注创作者至少1年以上，87.2%的用户会第一时间浏览更新内容的用户，用户加入读者群或粉丝群的比例达41.6%。社交链接：优质的原创内容具备强大的社交链接力， 57.9%的用户浏览后，会转发给他人或分享到朋友圈，60.7%的用户愿意浏览他人分享的内容。长尾价值：微信创作者提供的内容是可以复用的，也能引起用户持续性关注，并激发用户主动探索的欲望。同时，用户在微信内的消费习惯已形成。

微信创作者们这些鲜明的特点，既是他们吸引用户的关键，也蕴含着极大的商业价值。报告呈现出微信创作者助力品牌完成声量—用户心智—资产的生态内闭环沉淀。首先，微信创作者凭借独特的人设，对品牌价值进行传播和背书，帮助品牌登上声量高地；其次，基于创作者对品牌产品的深度解析，辅以创意内容呈现，不仅能够提升用户对产品的认知，且在购买试用后还能促使用户分享及推荐，实现跨圈层种草；最后，依靠微信强大的私域运营生态，品牌能够获取线索留资，并联合创作者通过促销手段创造更多复购可能。

2、创出新增长：品牌通过微信创作者配置高效营销，实现品效双赢

为了帮助品牌快速配置满足自身营销诉求的微信创作者，实现高效营销，报告提出了微信创作者营销“4T方法论”。该方法论包括四步：优选创作者组合（Talent Combination）、私域放大公域传播（Private-public Transmission）品牌资产沉淀（Brand Treasure Accumulation）、生态内长效营销闭环（Long-Tail Marketing），帮助不同行业的客户，结合自身需求和品牌特点，匹配适合的微信创作者，实现不同的营销目标。

T1 , 即优选创作者组合Talent Combination。

结合营销目的进行创作者组合优选，产出内容，是做好微信创作者营销的第一步，也是重要的一步。

T2，即私域放大公域传播 Private-public Transmit。

通过创作者私域传播能力，触达圈层用户；以社交助力破圈传播，触达非圈层用户，获取自然流量；通过私域与公域曝光叠加，令传播效果指数级增长。

T3，即品牌资产沉淀 Brand Treasure Accumulation。

品牌资产不只有GMV、ROI的高低，声量、口碑、用户认知、喜爱度、获客线索、品牌信任度、圈层的超级链接、复购意愿等都是品牌在微信生态下可沉淀的宝贵资产。

T4，即生态内长效营销闭环 Long- Tail Marketing。

创作者内容+微信生态产生的长尾效应，为品牌提供场域内的营销闭环。持续发挥作用，支持品牌改善现有流量结构、挖掘新流量。

报告还将营销4T方法论进行了延展，加入品牌决策与营销实施环节，形成可供品牌主实操的微信创作者营销6步法：设立微信创作者营销目标及预期效果——选择适配的微信创作者营销范式——依据营销范式选择创作者类型的组合——内容通过创作者私域传播实现影响力触达——社交闭环为品牌带来营销转化——社交资产沉淀提供长尾营销新可能。

具体到实际操盘层面，基于6步法的基础上，微信创作者营销实施的适配方式也有所不同。针对品牌的不同营销目的，可以进一步分为“品牌建设范式”、“产品种草范式”和“私域转化范式”三种营销范式。

在品牌建设范式下，声量和口碑是衡量的重要方向，社交裂变提供深度传播可能，传播力、影响力和社交力是关键。在vivo X90系列新品上市之际，vivo联合视频号直播报道团，与科学新知科普、王思晨Ziv等12位来自各领域的视频号创作者实现内容共创，播放量超70万，同时一键引导直播预约导流，实现新品日官方直播间观看超百万。

在产品种草范式下，圈层影响力决定产品认知，私域放大公域形成超级社交种草，传播力、影响力、社交力和消费力是关键。譬如清扬联合剁手星球、AYA鹿老板等5位实验测评型创作者，以优质内容从不同维度对新品卖点加以阐释，收获多篇10万+文章。配合组件+阅读原文跳转京东拔草转化，周期内完成ROI>1，平均客单价达110元，实现深度品牌内容资产和高效效果转化兼得。

在私域转化范式下，私域营销+社交传播是建立品牌忠诚的隐性高墙，回报力、社交力和消费力是关键。在超级品牌日，戴森与gogoboi、黎贝卡的异想世界等20位创作者合作，产出多篇10万+种草热文，新增粉丝和新增会员较去年同期分别增长312%和33%，产品销售额提升52%，实现种草拔草一体化长效转化。

优质的内容、巨大的流量池、强大的社交裂变、完善的商业化路径，这些都是微信内容生态能赋予品牌的独特营销优势。众多品牌正在携手特色鲜明的微信创作者们，用别出心裁的创意内容，实现品牌及产品的快速破圈，助力声量及业绩同步增长。

更多有关微信创作者营销价值与营销策略的洞察和研究分析，可查看以下本次报告详细。

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今天为大家带来的数据报告：2022微信创作者营销价值与营销策略白皮书-39P。报告具体如下：

（数据来源：腾讯&克劳锐）