微信新媒体营销案例（媒体微信营销新媒体时代下的微信营销）

课程背景：

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体更多的影响到着消费者，以线下销售为主的传统企业，不得不紧跟时代发展，利用移动互联网新媒体来做营销，要想在微信里精准获客，深度链客，必须系统规划朋友圈，微信社群，公众号，短视频等，用专业IP拉近与客户的距离，收获客户青睐，提升品牌影响力，实现微信变现。

人在哪里，机会就在哪里! 客户在哪里，生意就在哪里!

疫情下，一个微信号就是一家公司，一个社群就是一家门店

抖音就是你的电视台，微信就是你的报纸+杂志！

课程收益：

1）品牌打造

解决用户画像与团队品牌塑造的问题，零基础打造赚钱个人和团队号矩阵

2）获客引流

解决不知道客户在哪里？不懂如何利用方法和技巧，找到源源不断流量池的问题

3）发圈文案

解决不懂如何规划朋友圈内容，新品上线不会写营销文案，互动文案等问题

4）社群运营

解决社群没人说话，成员参与率低的困境，掌握促活方法和社群剧本，为成交做铺垫

5）社群成交

解决社群活动没有成交，没有收益的状况，了解不同的群成交活动方案，掌握成交细节

6）客户维护

解决不懂得如何线上维护客户，给予精细化服务，会员体系和分销转介绍的营销升级

课程成果：

1）1套广受客户信赖的品牌塑造清单

2）1套让社群快速满人裂变的获客步骤

3）1套增强客户成交的6+1朋友圈剧本

4）1套高粘性高参与的社群运营全部流程工具

5）1套营收1000万的快闪群成交营销活动方案

6）1套让客户心甘情愿转介绍的惊喜化服务工具

课程福利：课程福利详见下文

课程时间：2天（6-12小时）

课程对象：营销总监、销售团队，终端商户、企业中高层管理人员

内容检索：

模块内容品牌塑造个人号定位、品牌塑造、团队矩阵引流获客线上9种引流、线下3种引流、微信个人和群裂变内容运营朋友圈特征、内容规划、文案写法、海报设计、视频设计社群运营社群认知、社群搭建、社群日常和节日运营微信成交私聊成交、社群成交全流程客户维护会员精细化服务、复购转介绍

课程大纲

一、课程导入

1. 为什么微信营销那么火

2. 微信营销日入30万的秘密

3. 微信营销项目案例拆解

增长模型：2个公式，打造企业可持续增长模型

第一讲：定位篇-如何包装团队IP，成为顾客第一选择

一、找准定位

1.什么是定位

1）独有性

2）独特性

课堂案例：明星专家出道前的包装定位拆解

2.如何做好定位

1）定前四问

2）定位象限图

课堂案例：打造人见人爱的标签定位

成果输出：利用定位四象限图，打造工作和生活定位标签

二、塑造品牌

1.影响品牌的五大因素

1）背景-放大品牌效应，简洁美观点心智

2）昵称-打造惺忪广告，上口难忘易传播

3）签名-占领专属标签，独特好记显价值

4）头像-设计第一印象，专业靠谱又可信

5）神秘超级符号和动态静态表情包

课程案例：不同行业的人如何设计品牌五要素（保险/银行/服装/电商等各个行业）

成果输出：修改背景、昵称、签名、表情包、超级符号等内容

工具推荐：稿定设计、图怪兽、美图秀秀、配图网站

2.团队微信矩阵

1）专家号

2）成交号

3）会员号

4）流量号

课程案例：不同行业的人如何设计品牌五要素（保险/银行/服装/电商等各个行业）

成果输出：根据产品和服务，设置团队微信矩阵号，更好的运营

第二讲：引流篇-如何正确吸粉引流，获取大量精准客户

一、用户认知

1.解读移动互联网商业四要素

2.鱼塘理论

3.用户画像

1）直接画像

2）延伸画像

①感兴趣的话题

②出现的场合

③需求与痛点

课堂案例：三句话找到目标群体

成果输出：明确产品精准用户画像

工具推荐：百度指数

4.精准引流三步走

1）寻找鱼塘

2）添加诱饵

3）设置钩子

课堂案例：内衣、蛋白片、保险等行业的实操拆解

成果输出：了解精准引流的底层逻辑

二、线上引流

1.微信群引流法

①自我介绍——自我介绍四步走的引流法

②社群分享——秒变微课，输出价值

③价值分享——分享目标群体感兴趣的诱饵

④主动添加——通过率较高的5种方法

课堂案例：一个精彩的自我介绍，群内吸粉300+等

成果输出：人人都可以立刻吸粉的引流操作全流程

2.朋友圈互推引流法

①增加对方信任

②塑造对方的价值

③埋下利他的故事

④促进添加微信

课堂案例：一条朋友圈，引流300+粉丝的套路玩法

成果输出：人人都可以立刻吸粉的引流操作全流程

工具推荐：价值百万的FABE互推自我介绍法

3.异业联盟引流法

①资源置换

②资源共享

③代表分润

④免费赠送

课堂案例：口腔医院的异业联盟玩法

4.异业联盟的玩法

①赠品维护

②共同建群

③鱼塘寻群

④合出赠品

⑤推力协助

5.电商设计话术引流法

①店内个人号加粉话术

②挖掘场景需求

③设置不可拒绝的诱饵

6.引导进店的关键动作

①免费使用试吃

②门头设计

③门店装修

④收银引流

⑤话术引流

⑥海报引流

课堂案例：一年卖出亿万颗的苏小糖门店引流拆解

7.多平台价值引流法

①知乎

②今日头条

③小红书

④知识付费

⑤公众号

课堂案例：一篇文章的引流写作方法

成果输出：人人都可以立刻吸粉的引流操作全流程

8.短视频平台引流法

①抖音注册注意事项

②检测优质视频的5要素

③最容易火爆的视频拍摄剧本

④抖音引流的5个场景

⑤做抖音必须知道的2个工具

课堂案例：这样的剧本，让粉丝忍不住点赞关注

工具推荐：抖音拍摄玩法工具表单

9.海报引流

1）标题引起注意

2）挖掘用户痛点

3）解决问题方案

4）权威证明

5）限时促销

6）零风险承诺

福利赠送：100套海报图

三、线下引流

1.线下引流方式

1）线下活动怎么做让你成为人群焦点

2）如何借力线下活动巧搭人脉和资源

成果输出：结合所学，有计划的利用线上和线下，引流客户

工具推荐：如何删除僵尸粉且免打扰（福利）

课堂案例：手把手教你如何裂变10000精准粉

四、裂变方法

1.微信群裂变全流程演示

2.个人号裂变全流程演示

3.设置诱饵

①需要钱的诱饵

②不需要钱的诱饵

4.诱饵的要求

①价值高-有用、实用、通用、必须用

②资料、课程、一对一咨询、辅导等

5.微信裂变的3个关键要素

①设置流程

②准备素材

③裂变启动

6.微信裂变前的准备

①海报工具

②活码工具

③机器人工具

④引导话术、群发话术、审核话术、奖品话术

⑤奖品选择-虚拟-低价-自营

7）任务宝裂变

①阶梯式

②玩法流程

7.分销裂变

成果输出：结合所学，可以有能力500裂变5000+，5000裂变5000+

工具推荐：任务宝、积分宝、活码工具推荐、机器人推荐、咕噜管家、刷屏级海报等

第三讲：内容篇-正确的发圈方式，也能建立客户信任

一、朋友圈特点

1.朋友圈现状

1）没人看

2）不想看

3）无成交

课堂案例：截图企业内部员工的朋友圈文案，分享感受

成果输出：掌握朋友圈无人点赞和无成交的原因

2.朋友圈的特征

1）精准

2）简短

3）接地气

3.朋友圈的目的

1）关注

2）参与

3）分享

4.成交的前提

1）专业

2）靠谱

3）亲密

二、内容规划

1.朋友圈内容

1）专业类彰显价值

①发布专业知识

课堂案例：行业专家是如何发布专业朋友圈的

2）靠谱类打造人设

①正面形象

②客户好评

③权威背书

课堂案例：一个励志标签是怎么获取妈妈粉的

3）亲密类互动交流

①求助问题

②福利赠送

③搞笑幽默

课堂案例：点赞过百的朋友圈文案是怎么做的

4）营销类实现变现

①产品调查

②上新预告

③产品剧透

④抽奖福利

⑤抽空公布

⑥产品上架

课堂案例：新品上线如何引发更多关注和点赞

工具推荐：朋友圈自检清单、朋友圈拼图、朋友圈6+1剧本

三、营销文案

1.什么是文案

2.文案的目的

1）认知

2）情感

3）行动

3.黄金文案四步骤

1）说什么

2）对谁说

3）在哪说

4）怎么说

课堂案例：运动健身朋友圈文案拆解

4.朋友圈文案GPS

1）明确说话对象

2）文案变化结果

3）理性信息传递

4）感性情绪推动

课堂案例：日本膳魔师文案拆解

5.朋友圈文案标准

1）引起注意

2）传达信息

3）筛选用户

4）吸引阅读

6.让人忍不住想买

1）卖点+收益点

2）运用人群标签

3）运用行为标签

课堂案例：美妆行业、保险行业、理财行业的朋友圈玩法

7.让人忍不住关注

1）痛点场景+解决方案

2）低门槛+解决效果

课堂案例：小米电动牙刷、电饭煲等朋友圈玩法

8.让人忍不住信服

1）权威、数据、细节、效果

2）讲故事、案例、口碑

9.客户信任感倍增

1）介绍背景

2）指出冲突

3）引发疑问

4）给出结论

课堂案例：如何写出一篇成交率较高的客户故事

10.高端大气上档次图片网站

1）网站推荐

2）设计玩法

11.如何提高势能

1）借力名企名校

2）借助媒体

3）借助论坛活动

4）借力实力大咖

5）借力培训课程

6）借力客户粉丝

7）借力评价平台

课堂案例：百万级朋友圈文案拆解分析（人设、产品、文案）

工具推荐：客户故事整理文案、文案标题100例、文案GPS目标大纲

第四讲：运营篇-有了这些模型，社群从此不唱独角戏

一、社群认知

1.建立社群的动机

1）营销产品

2）品牌宣传

2.用户因什么而加入

1）特权

2）福利

3）娱乐

4）关怀

5）内容

6）活动

课堂案例：苏小糖社群案例拆解

二、社群搭建

1.社群定位

①创立什么样的社群

②吸引什么样的粉丝

③因什么而加入社群

2.社群名称

①定位精准

②适合传播

③好玩有趣

3.角色职责

①群主职责

②客服职责

③水军职责

4.社群群规

①欢迎语

②社群介绍

③社群目的

④社群文化

⑤社群价值

⑥社群激励

福利赠送：社群群规话术参考

2.社群时间

1）早上-传递能量-关怀类

2）中午-轻松愉悦-娱乐类

3）傍晚-轻松下班-福利类

4）傍晚-成长收获-内容类

3.社群活动

1）日常

①寻宝日

②问答

③猜价

④红包雨

⑤免费送

⑥晒单日

⑦剁手达人

⑧群主连线

⑨炸红包

福利赠送：社群日常营销活动具体玩法

2）节日

①价值分享

②主题分享

福利赠送：社群运营的模板工具，照着做，1年365天不重样

第五讲：运营篇-有了这些模型，社群从此不唱独角戏

一、私聊成交

1.私聊成交的问题

1）需求模糊

2）担心被骗

3）价值不明

2.私聊成交的流程

1）时常赞美，点赞评论

2）挖掘动机，了解需求

3）卖点描述，展示效果

4）完成下单，复购介绍

课堂案例：重决策产品如何成交套路

3.私聊禁忌

1）天天聊产品

2）不要立刻回复

3）让客户说再看看

二、社群成交

1.常见的团购分类

①社群团购

②快闪团购

2.社群团购和快闪团购的区别

3.开启拼团/秒杀的步骤

①售前预热

②售中氛围

③售后追踪

4.售前预热需要做的事情

①活动海报的准备

②活动朋友圈营销的铺垫

③活动工具和流程的准备

课程案例：西贝的社群营销玩法

5.售中氛围的打造

①签到包游戏

②抽奖送

③玩游戏

④产品介绍+团接龙

⑤实时解答+订单雨

⑥库存更新+不定时倒计时

6.售后跟踪的打造

①告知活动技术

②发货进度

③用户反馈

④使用效果

案例拆解：微信群入群-启动-活动-收官案例全拆解

福利赠送：客户卖点挖掘清单、微信群拼团流程话术、朋友圈预热剧本

第六讲：维护篇-正确的发圈方式，也能建立客户信任

1.关于客户服务关系

1）客户关系的定义

2）客户关系管理的原则

3）管理好客户服务的好处

2.客户服务关系

1）客户等级分类的秘诀

2）利用微信5大功能做好客户管理

3）朋友圈有效互动4件套

4）微信群有效互动3件套

3.良好的客户关系

1）主动自我介绍说明价值

2）简单易答问题的处理

3）赞美拉近距离

4）学会利用话题套近乎

4.线上沟通注意事项

1）发红包的礼仪

2）赠送礼物的选择

3）微信表情的使用礼仪

课堂案例：哪些方式可以拉近客户关系

成果输出：整理拉近客户关系的10种方法

4.如何通过自身人脉和资源打造良好的客户关系

1）分析自身资源

2）管理人脉为我所用

课堂案例：利用人脉管理法为客户定标签，为我所用

成果输出：五步聊天数，10分钟搞定成交

随课赠送：（30份课堂资料，30+微信营销电子书，助力落地）

模块随课赠送品牌塑造①个人号打造注意要点②个人号养号防封手册③不打扰删除僵尸粉软件④个人定位四象限引流获客①寻找精准鱼塘②朋友圈互推FABE法则③异业联盟的3种方式④多平台客户故事模板⑤刷屏级1000张海报⑥微信群裂变全流程⑦如何构建粉丝画像⑧9大社群裂变涨粉软件内容规划①朋友圈营销6+1剧本工具②朋友圈文案自检清单③利用节日热点，卖断货文案④文案标题100例⑤一天朋友圈文案案例实操社群运营①47种红包玩法②朋友圈海报文案③新媒体运营数据分析工具④一个社群30W的销售案例⑤精细化运营增粉变现秘诀⑥社群研究常用的10个网站⑦为什么社群会死掉微信成交①朋友圈预热剧本②客户卖点挖掘清单③售中4大重要氛围话术④售后拼团流程话术⑤社群拼团全流程话术客户维护①客户信息记录清单

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