大学生做微信公众号（研究微信营销Sci.Fun论文分析 | 大学生求职类微信公众号营销模式探究）

143浏览 • 2023-11-04 03:34:19

为了帮助研究生更好地从事学术研究及论文撰写，Sci.Fun开设原创论文案例分析板块，供学生使用，帮助学生通过已毕业学生的优秀毕业论文，来更好理解相关内容。本文分析文章来自北京外国语大学2019届唐如峰毕业论文…

为了帮助研究生更好地从事学术研究及论文撰写，Sci.Fun开设原创论文案例分析板块，供学生使用，帮助学生通过已毕业学生的优秀毕业论文，来更好理解相关内容。本文分析文章来自北京外国语大学2019届唐如峰毕业论文，该生指导老师：王敏：北京大学光华管理学院组织管理系管理学博士，发表论文10余篇，发表著作4篇。

导读：

大学毕业生人数每年都在增加，导致大学生就业难的问题日渐突出。庞大的求职人数和强烈的求职需求促进了求职信息资讯行业蓬勃发展。随着互联网的发展，网络招聘成为主流。然而，越来越多的无效和虚假信息却让这些网站也陷入了发展的瓶颈，信息匹配度低、效率低成为招聘信息服务行业的普遍问题，整个行业需要找到新途径提供更优质的服务以便满足大学生用户日益增长的招聘信息需求。

本文以大学生求职类微信公众号为研究对象，总结出这类微信公众号的营销体系，并以微信公众号“互联派”为研究对象，分析其营销手段，给出营销建议。

关键词：大学生；求职；微信营销；微信公众号

本文的分析思路：

为什么研究微信公众号营销模式？为什么以“互联派”为研究对象？本文相关研究？本文涉及的相关理论？求职类微信公众号现状分析？其营销体系？“互联派”微信公众号特点？求职类微信公众号营销手段？本文得出的结论？

一、本文的相关研究？

微博营销方兴未艾，微信又迅速成为众品牌商除官方微博外另-互联网营销热地。自2012年8月18日微信公众平台正式上线后，媒体、品牌商及名人使用更多的手段向他们的粉丝推送各种信息，微信的营销效果越来越不可忽视。微信营销，逐渐蔓延至国内的各个行业销售领域之中，并为改变现有的营销模式发挥着重要的作用。

韩梅(2013)讲微信定义为新媒体，网络营销的新渠道，并以微信为例，通过对比微信平台相比传统网络平台的特色和优势，分析了企业通过微信平台开展的营销活动的三个特点即口碑传播，内容定位精准营销，地理位营销。接受度高和内容精准是利用微信平台进行网络营销的两大特色，而二者正是传统营销模式中的大众传播欠缺的。

陆静宇(2012)认为，微信营销解诀了营销中的重大问题--关于精准营销的讨论，微信营销基于移动互联网可谓是率先尝试精准营销的先行者。微信公众平台的认证账号后台可根据各种条件对关注他的用户进行分类。

二、为什么研究微信公众号营销模式？为什么以“互联派”为研究对象？

2019年腾讯发布的《微信就业影响报告》中提到，2018年微信带动就业机会达2235万个，拉动信息消费规模达2402亿元，在各个领域都进行了深度产业融合、协助了产业升级。求职信息服务领域也借助微信形成了新型求职服务业务，借助微信公众平台传播优势为求职者提供优质信息服务。相较之前的网站招聘信息发布，公众号信息更加快速、便捷、灵活，为求职者提供了丰富的求职信息和求职帮助，深受学生群体的喜爱。

“互联派”自身的定位为专注于互联网行业的大学生职前教育平台，目前已覆盖海内外1000余所高校，是网易游戏、唯品会等名互联网企业的官方合作招聘平台，主要为大学生提供海量校招内推、实习资讯、求职干货、职业辅导等。

三、求职类微信公众号现状分析？其营销体系？

通过调查问卷的方法随机向250名学生在校大学生发布问卷，通过问卷调查发现，有就业意向的大学生获取招聘信息渠道调查、大学生使用求职类微信公众号频率、大学生对微信求职类微信公众号评价调查。

大学生求职影响因素：

外部因素：信息获取不畅、社会普遍存在的名校情节、岗位要求提高；自身因素：大学生求职的群体性、求职准备欠缺。

求职类APP营销体系分析：按照活跃粉丝度排名选取了三个微信号：刺猜校招实习、互联派、白熊事务所，归纳其共有特性：

整合全面求职信息，整理出大量用人单位招聘时间表合集，并且每周更新一次，保证招聘信息的时效性。

提供实用求职资料：提供大量的求职攻略相关文章；向用户提供实用的礼包，将一些知识类产品进行整合打包，发给客户；持续搜集和追踪各大公司历年来的的笔试和面试真题，帮助求职者更有针对的准备入职。

设立付费求职教程付费教程可以包括职业规划、简历、笔试、面试、英语教育、编程教学、办公软件教学、职业技能教育等等。针对学生岗位实际操作方面的欠缺，发明特色教程，全真模拟各种项目，让学生模拟公司员工去解决实际问题。

微信求职社群营销：设置多种手段吸引客户，例如，2019招聘预测表、网申地址、可转正实习信息、求职成功者经验分享、求职话题讨论、名企笔试面试真题礼包等等；提高进群门槛（需要用户转发文章广告在朋友圈或200人以上的求职类、校园类社群里，并且需要停留20分钟左右，审核通过方能加群），增加曝光度以及筛选用户

四、“互联派”微信公众号特点？求职类微信公众号营销手段？

文章类型丰富，兼顾可读性和价值性：包括原创内容、求职攻略、求职咨询、企业精选、社群推广类文章

标题样式多元，情感充沛：将文章的主要细节内容“塞进”标题里；使用短小标题；多使用问号和感叹号来表达情感，用来唤起用户的心理共鸣。

文字情感倾向明显通过对读者和用户的心理进行深入研究，以精妙的文字击中读者痛点，引发用户大量转发，使文章进行“病毒式传播”。

五、求职类微信公众号营销手段？

优化信息服务，兼顾精度与广度：从众多的互联网企业中为求职者筛选出有特点、有价值的优质公司。从各个方面详细介绍企业背景、历史、文化、故事、福利、故事等等。求职者能够通过文章清晰地对企业有个全面的了解。尽可能搜集某领域全面的招聘信息

提供简易搜索，引导用户行动：在每篇文章的最后，运营者都会额外的加入一个搜索的环节，帮助用户搜索相关信息。设置了一个界面搜索功能，用户在微信公众号的主界面回复关键词，公众号能够给出更多额外附加信息。

细分用户需求，精细化用户管理：参与服务体验等行为。营销人员创立了很多的微信社群，让不同用户获得服务的沉浸式体验，不仅能为营销者有呈现更多产品的机会，也让增强了用户对服务和品牌的信任。

诱导分享，增加品牌曝光度

建立专家团队，打造精品课程：安排具备5-10年互联网行业从业经验的BAT专业导师，学员在导师的指导下短时间内完成了一项真实的实习项目，实践了一个项目从目标到结果产出过程，能形成了一份完整作品集。

六、本文得出的结论？

将用户细分到最小单元，提供定制化服务。企业自身需要有个清晰的定位，明确的知道自己的服务用户群体，以便集中企业所有资源为其提供针对性的服务。

关注用户情感需求，激发用户情感认同。由于对用户的精准细分，对用户的特征会有更加清晰的认识，对用户的心理状态也会有更好的把控，成功的营销最开始一定是引起了用户心理层次的变化。用户的心理同样是比较难以把握的、也是多元的，运营者需要进行不同情感唤起的尝试，积极和消极的情感都能在不同层面上引起用户的心理反应。营销文案的无情感化或情感单一化都不利于有效营销的开展。这要求运营者去观察用户的生活、行为方式，细细分析用户的反馈，以便能把握更精准的用户情感。

提高用户的获得感，激发用户价值认同。用户关注了企业的微信账号后是有一个心理预期，从这里能获得一些有有价值和对自己有用的东西。为了能够快速的留住用户，运营者需要在用户关注后最短的时间内提供对用户有价值的东西。

筛选和精加工信息，提升服务质量。当今现在我们已处在信息爆炸和过剩的年代，用户对信息的获取方式和信息的质量有了新的要求。帮助客户将筛选信息和整理信息的工作做好，便能将整理结果转化为营销手段和盈利方式。